(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 61, jun 2009.)<\/p>\n
<\/p>\n
Vasilis Glinos, generalni direktor kompanije Marbo product<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n \u201eDefinitivno smo u\u010dinili dobar potez kada smo se odlu\u010dili za kupovinu kompanije Marbo i planovi za ovo tr\u017ei\u0161te su nam dugoro\u010dni… Planiramo zna\u010dajne investicije u kapacitete u Ba\u010dkom Magli\u0107u\u201c.<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Kompanija Marbo osnovana je 1995. godine sa ma\u0161inom kapaciteta 120 kg krompirovog chipsa, u Ba\u010dkom Magli\u0107u. Danas se na tom istom mestu, na povr\u0161ini koja prelazi 40.000 metara kvadratnih proizvodnog i magacinskog prostora, nalazi HACCP i ISO 14001:2004, ISO 22000:2007 sertifikovana fabrika. Zajedno sa preduze\u0107ima u Bosni i Hrvatskoj kompanija zapo\u0161ljava vi\u0161e od 1.000 ljudi. Avgusta 2008. godine Marbo Product postaje \u010dlan PepsiCo Internationala, kompanije osnovane pre skoro jednog veka, koja je jedan od giganata u sektoru bezalkoholnih pi\u0107a i hrane, prisutna na svim kontinentima. Od preuzimanja na mestu generalnog direktora Marba je sagovornik Progressive magazina, Vasilis Glinos, koji je i direktor PepsiCo-a za zapadni Balkan.<\/p>\n Kada je PepsicCo u\u0161ao na tr\u017ei\u0161te Srbije i na koji na\u010din?<\/strong> Iz kog razloga ste se opredelili za Marbo?<\/strong> Da li razmi\u0161ljate o nekoj novoj akviziciji ili greenfield investiciji?<\/strong> Kakve su planirane investicije u tom smislu?<\/strong> O kojim iznosima je re\u010d?<\/strong> Da li je do\u0161lo do premena u menad\u017ementu kompanije i na kojim nivoima?<\/strong> Da li \u0107e radnici biti zapo\u0161ljavljani sa lokalnog podru\u010dja?<\/strong> Recite nam ne\u0161to vi\u0161e o portfoliju Marba?<\/strong> Da li su planirane promene u protfoliju? Da li \u0107e biti uvo\u0111eni novi ili izba\u010deni neki od postoje\u0107ih proizvoda?<\/strong> Na koja tr\u017ei\u0161ta trenutno izvozite i da li \u0107e izvoz biti pro\u0161iren? Na koja tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Da li je Marbo sa nekim svojim proizvodima u\u0161ao na gr\u010dko tr\u017ei\u0161te?<\/strong> Koga smatrate najve\u0107im konkurentu u snack programu u Srbiji?<\/strong> Na koji na\u010din \u2019osvajate\u2019 potro\u0161a\u010de i njihovu lojalnost?<\/strong> Sa kojim problemima se sre\u0107ete naj\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije?<\/strong> Kako ocenjujete trenutnu situaciju u Srbiji?<\/strong> Kako je organizovana distributivna mre\u017ea?<\/strong> Na koje probleme naj\u010de\u0161\u0107e nailazite u saradnji sa trgovcima?<\/strong> Da li je globalna ekonomska kriza uticala na poslovanje kompanije u svetu?<\/strong> A na Marbo u Srbiji?<\/strong> Kakva su o\u010dekivanja do kraja godine?<\/strong> Kratkoro\u010dni i dugoro\u010dni planovi za srpsko tr\u017ei\u0161te?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 61, jun 2009.) Vasilis Glinos, generalni direktor kompanije Marbo product DOBAR POTEZ \u201eDefinitivno smo u\u010dinili dobar potez kada smo se odlu\u010dili za kupovinu kompanije Marbo i planovi za ovo tr\u017ei\u0161te su nam dugoro\u010dni… Planiramo zna\u010dajne investicije u kapacitete u Ba\u010dkom Magli\u0107u\u201c. Kompanija Marbo osnovana je […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1800,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1799"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1799"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1799\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1802,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1799\/revisions\/1802"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1800"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1799"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1799"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1799"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}DOBAR POTEZ<\/h2>\n
\nPepsiCo je sa zna\u010dajnom investicijom u\u0161ao na srpsko tr\u017ei\u0161te u avgustu 2008. godine, ali i pre toga je postojala ovla\u0161\u0107ena punionica A&P u Dobanovcima, posredstvom tre\u0107e strane, odnosno kao fran\u0161izni sistem.<\/p>\n
\nMarbo je bio ve\u0107 dobro poznata i pozicionirana kompanija koja je imala i dalje ima veliki uspeh i visoko kvalitetne proizvode. Investicije u kvalitet su bile konstantne i potr\u0161a\u010di su nagradili Marbo svojom verno\u0161\u0107u i odabirom velikog broja njihovih proizvoda.<\/p>\n
\nRazlog \u0161to smo kupili Marbo je taj \u0161to ve\u0107 ima razvijenu mre\u017eu, proizvodnju i distribuciju, tako da nema potrebe da se ula\u017ee u smislu neke nove, greenfield investicije, ali svakako ima planova za ulaganja u pro\u0161irenje i pobolj\u0161anje postoje\u0107ih linija.<\/p>\n
\nUpravo smo zavr\u0161ili investiciju preseljenja sedi\u0161ta kompanije u nove prostorije. Planiramo i dodatne investicije u pobolj\u0161anje i pro\u0161irenje proizvodnih kapaciteta postoje\u0107e fabrike<\/p>\n
\nNa \u017ealost, o tome ne mogu da govorim, jer je politika kompanije na svim tr\u017ei\u0161tima na kojima posluje da se ne govori o ciframa kada su u pitanju investicije, prodaja, ostvaren profit, tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e i tome sli\u010dno.<\/p>\n
\nNakon pruzimanja, zadr\u017eali smo sve ljude koji su radili u Marbu i zaposlili nove radnike. Ono \u010demu \u0107emo se posebno posvetiti je edukacija i treninzi zaposlenih kao i zapo\u0161ljavanju novih ljudi i menad\u017eera.<\/p>\n
\nDa, tako \u0107emo nastaviti i u budu\u0107e, kao \u0161to je i do sada najve\u0107i broj zaposlenih iz Srbije. Kad ka\u017eem najve\u0107i broj, mislim da smo stranci samo direktor za istra\u017eivanja i razvoj i ja kao generalni direktor.<\/p>\n
\nU portfoliju Marba nalaze se visokokvalitetni proizvodi i to krompirov chips (Chipsy), grickalice (Pardon), ekstrudirani proizvodi (Clipsy), pelletsi (Max), zatim program Gud koji obuhvata kikiriki, kikiriki kuglice, pista\u0107e, indijski orah i bademe, kao i krompir-pire (Minut). U svakom sektoru imamo sna\u017ene brendove. Ono \u0161to je karakteristi\u010dno za ove proizvode je visoko sofisticirana tehnologija kojom se oni proizvode. I mogu re\u0107i da je PepsiCo ponosan na \u010dinjenicu da je kupio kompaniju kakva je Marbo.<\/p>\n
\nZa svaku grupu proizvoda i kategoriju planovi su da se u naredne dve godine uvedu neke novine. Ulaganje u proizvodnu tehnologiju je u toku. Imamo veoma velike planove kada je u pitanju pro\u0161irenje proizvodnje u sektoru proizvoda od krompira \u2013 \u010dipsa i upravo iz tog razloga planiramo zna\u010dajne investicije u kapacitete u Ba\u010dkom Magli\u0107u.<\/p>\n
\nTrenutno izvozimo u Hrvatsku, Crnu Goru, Albaniju i Makedoniju. Nastavi\u0107emo da izvozimo na ova tr\u017ei\u0161ta i dalje, ali na\u0161 glavni fokus \u0107e biti tr\u017ei\u0161ta u Srbiji, BiH i Hrvatskoj, gde imamo svoja preduze\u0107a.<\/p>\n
\nDa, ali to je zanemarljiva koli\u010dina.<\/p>\n
\nFokusirani smo pre svega na prodaju na\u0161ih proizvoda. Imamo veoma jaku distribuciju i vi\u0161e smo okrenuti na\u0161em cilju u ekspanziji potro\u0161nje po glavi stanovnika, kroz istra\u017eivanja i razvoj u svakoj kategoriji. Nismo fokusirani na konkurente.<\/p>\n
\nTo je mogu\u0107e ostvariti, pre svega, ulaganjem u visoko razvijenu tehnologiju, zatim sprovo\u0111enjem konstantnih istra\u017eivanja o navikama potro\u0161a\u010da, tako\u0111e visoko kvalitetnom proizvodnjom, kao i sna\u017enom strategijom ogla\u0161avanja i prodaje.<\/p>\n
\nGeneralno mogu da ka\u017eem da stvari uglavnom idu glatko, bez pote\u0161ko\u0107a. Me\u0111utim, birokatija i administraciju su ono \u0161to nas usporava u nastojanjima da se kre\u0107emo ve\u0107om brzinom.<\/p>\n
\nMislim da Srbi vole snack proizvode i da su otvoreni za nove ideje, nove koncepte. Potro\u0161a\u010di su slobodnog duha, u\u017eivaju u zabavi. Tako da su sve novine i vesti u vezi sa novim visokokvalitetnim proizvodima dobro do\u0161le na ovom tr\u017ei\u0161tu. Mislim da ima prostora za rast u ovom sektoru. I na osnovu mog evropskog iskustva kada govorimo o navikama mogu slobodno da ka\u017eem da se mo\u017ee o\u010dekivati zna\u010dajan rast. I zato konstantno radimo na pobolj\u0161anju proizvodnih procesa i recepture na\u0161ih proizvoda.<\/p>\n
\nDistributivna mre\u017ea Marba je izvrsna. Maloprodajni sektor je dobro organizovan i na\u0161i proizvodi su prisutni skoro u svim maloprodajnim kanalima. Ima mesta za pobolj\u0161anja, naro\u010dito u domenu organizacije super i hipermarketa.<\/p>\n
\nNe vidim neke specifi\u010dne probleme. Manje vi\u0161e to je neka praksa koja je prisutna svuda u svetu.<\/p>\n
\nEkonomska kriza nije dramati\u010dno pogodila na\u0161e poslovanje. PepsiCo je jedna od najsna\u017enijih i uslovno re\u010deno, \u2019najzdravijih\u2019 kompanija i kontinuirano bele\u017eimo profit na svetskom nivou.<\/p>\n
\nU Srbiji je prodaja Marbo proizvoda blago pogo\u0111ena, ali na budu\u0107nost gledamo sa optimizmom.<\/p>\n
\nVerujemo da \u0107emo biti veoma blizu ostvarenja postavljenih ciljeva.<\/p>\n
\nDefinitivno smo u\u010dinili dobar potez kada smo se odlu\u010dili za kupovinu kompanije Marbo i planovi za ovo tr\u017ei\u0161te su nam dugoro\u010dni. To je razlog zbog \u010dega ula\u017eemo i nameravamo i dalje zna\u010dajno da ula\u017eemo. Optimista sam u vezi sa \u010dinjenicom da \u0107e svakako biti rasta, \u010dim se aktuelna svetska kriza zavr\u0161i.<\/p>\n