(tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 164, decembar 2018)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Top pet proizvo\u0111a\u010da deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a ostvaruje 86,4% ukupne vrednosne prodaje na tr\u017ei\u0161tu Srbije, kao i 79,4% ukupne koli\u010dinske prodaje, pokazuju podaci agencije Nielsen.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta\u00a0<\/strong><\/p>\n Jelena Despotovi\u0107, Retail Services Executive: Prodaja po regionima<\/strong><\/p>\n U panelu prodaje deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a tr\u017ei\u0161te je podeljeno na \u010detiri regiona: Beograd, jugoisto\u010dna Srbija, centralno-zapadna Srbija i Vojvodina. Najve\u0107i tr\u017ei\u0161ni udeo u prodaji tih proizvoda zabele\u017een je u Beogradu (46,9% koli\u010dinske prodaje, 47% vrednosne prodaje, 46% komadne prodaje). Najmanja komadna prodaja u odnosu na celokupno tr\u017ei\u0161te ostvarena je u jugoisto\u010dnoj Srbiji (14,4%). Najve\u0107i rast vrednosne prodaje zabele\u017een je u centralno-zapadnoj Srbiji (19,4%), a najmanji u Beogradu (5%).<\/p>\n Vode\u0107i igra\u010di<\/strong><\/p>\n Top pet proizvo\u0111a\u010da deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a ostvaruje 86,4% ukupne vrednosne prodaje na tr\u017ei\u0161tu Srbije, kao i 79,4% ukupne koli\u010dinske prodaje. To su (pore\u0111ani abecednim redom): Henkel, Procter&Gamble, Reckitt Benckiser, Yuco-Hemija i Zentrale Handelsgesellschaft.<\/p>\n Podela po kanalima prodaje<\/strong><\/p>\n Merenje prodaje vr\u0161eno je u \u010detiri razli\u010dita kanala prodaje: hiper\/super marketima, velikim\/srednjim prodavnicama, malim prodavnicama, kao i u drogerijama. Posmatrano po kanalima prodaje, najve\u0107a vrednosna, koli\u010dinska i komadna prodaja deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a zabele\u017eena je u hiper\/super marketima (63,8%, 62,5% i 57,4%). Najmanja prodaja (vrednosna, koli\u010dinska i komadna) ostvarena je u malim prodavnicama i kre\u0107e se u rasponu od 3,2% do 3,6%, uprkos rastu vrednosne prodaje u odnosu na isti period pro\u0161le godine od \u010dak 61,5%. Od svih kanala prodaje, jedino su hiper\/super marketi iskazali pad u komadnoj prodaji od 0,7%.<\/p>\n Podela po formi proizvoda<\/strong><\/p>\n Kada je re\u010d o podeli prema formi deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a, oni se dele na: tablete, kapsule, prah i gel. Prema toj podeli, najve\u0107u prodaju (i vrednosnu i koli\u010dinsku) ostvaruju tablete sa 76,7% i 75,2% tr\u017ei\u0161ta, dok najmanju prodaju na tr\u017ei\u0161tu Srbije imaju gelovi sa 3% vrednosne i 2,5% koli\u010dinske prodaje.<\/p>\n Podela prema veli\u010dini pakovanja<\/strong><\/p>\n Posmatrano prema veli\u010dini pakovanja, koli\u010dinski najprodavanija pakovanja deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a su slede\u0107a: 1.810g\/ml (11,7%), 1.900g\/ml (13,3%), 1.512g\/ml (8,1%), 975g\/ml (8,7%) i 2.500g\/ml (7,3%). Ostale vrste pakovanja imaju veoma mali tr\u017ei\u0161ni udeo u koli\u010dinskoj prodaji.<\/p>\n <\/p>\n Henkel<\/strong><\/p>\n Milica \u0160ljivan\u010danin, brend menad\u017eer:<\/em> <\/p>\n Yuco-Hemija doo<\/strong><\/p>\n Dragana Gruji\u0107, komercijalni direktor: <\/p>\n Zentrale Handelsgesellschaft\/Comp Comerc<\/strong><\/p>\n Vladimir Todorovi\u0107,\u00a0Key Account Manager: (tekst je objavljen u Progressive magazinu br. 164, decembar 2018) PRODAJA PORASLA ZA VI\u0160E OD 10% Top pet proizvo\u0111a\u010da deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a ostvaruje 86,4% ukupne vrednosne prodaje na tr\u017ei\u0161tu Srbije, kao i 79,4% ukupne koli\u010dinske prodaje, pokazuju podaci agencije Nielsen. Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta\u00a0 Jelena Despotovi\u0107, Retail Services Executive: Penetracija ma\u0161ina […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19,10],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17956"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17956"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17956\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17961,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17956\/revisions\/17961"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17956"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17956"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17956"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n<\/em>Penetracija ma\u0161ina za pranje posu\u0111a u Srbiji bele\u017ei konstantan rast iz godine u godinu, jer sve vi\u0161e doma\u0107instava uvi\u0111a prednost ma\u0161inskog u odnosu na ru\u010dno pranje sudova. Pranjem posu\u0111a u ma\u0161ini na temperaturama od 50 do 70\u00b0C efikasnije se uklanjaju bakterije, a nije zanemarljiva ni u\u0161teda vremena – procene govore da ma\u0161ina za pranje sudova godi\u0161nje mo\u017ee da u\u0161tedi i do tri nedelje. Uz to, sredstva za ma\u0161insko pranje su mnogo ja\u010da od te\u010dnosti za ru\u010dno pranje posu\u0111a i sadr\u017ee sastojke koji omogu\u0107avaju da se ostaci hrane odvoje od posu\u0111a.
\nProdaja deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a u Srbiji u stalnom je porastu, pokazuju podaci iz Nielsen RMS panela prodaje za period od novembra 2017. do oktobra 2018. godine. Vrednosna prodaja ovih proizvoda bele\u017ei rast od 11,1%, dok je koli\u010dinska prodaja u odnosu na isti period prethodne godine porasla za 10,1%.<\/p>\n
\nU okviru kategorije za ma\u0161insko pranje posu\u0111a prisutni smo sa brendom Somat. Asortiman Somata se sastoji od multifunkcionalnih tableta, multifunkcionlanih te\u010dnih sredstava odnosno gela, classic proizvoda za \u010di\u0161\u0107enje i aditiva. Multifunkcionalne tablete se sastoje od dva segmenta: Gold segmenta – to su tablete koje sadr\u017ee 12 funkcija u pakovanju od 18, 54 i 72 tablete i All in One segmenta – to su tablete koje sadr\u017ee 8 funkcija u pakovanju od 24, 65, 80 i 100 tableta. Multifunkcionalna sredstva, odnosno gel, se nalaze u pakovanju od 540ml, 2x684ml i 2x990ml. Od Classic proizvoda u asortimanu imamo tablete sa 3 funkcije i pra\u0161ak. Ono \u0161to posebno izdvaja Somat je asortiman aditiva: Somat sredstvo za ispiranje sudova, Somat So za omek\u0161avanje vode, Somat sredstvo za intenzivno \u010di\u0161\u0107enje ma\u0161ine, Somat Deo \u2013 Perl sa neutralizatorom mirisa, Somat \u010dista\u010d ma\u0161ine za punu sudoma\u0161inu.
\nMultifunkcionalne tablete imaju najve\u0107i udeo u prodaji, a u zavisnosti od formata trgovinskog lanca varira i prodaja odre\u0111enih veli\u010dina pakovanja. Ono \u0161to je sigurno je da potro\u0161a\u010di veli\u010dinu pakovanja biraju prema ponudi odnosno akciji koja je aktuelna. S obzirom na specifi\u010dnost same kategorije, najve\u0107i deo prodaje svakako \u010dini \u2018modern trade\u2019, a sama kategorija se veoma dobro razvija i bele\u017ei rast iz perioda u period.
\nOve godine smo otvorili Somat fabriku u Kru\u0161evcu za proizvodnju nove generacije Somat Gold multifunkcionalnih tableta. Naime, radi se o prakti\u010dnom pakovanju sa mogu\u0107no\u0161\u0107u vi\u0161estrukog otvaranja i zatvaranja, tablete novog Somat Golda su oboga\u0107ene tehnologijom dubinskog \u010di\u0161\u0107enja koja prodire i poma\u017ee u uklanjanju tvrdokornih ostataka bez napora. Zahvaljujuc\u0301i pobolj\u0161anoj Somatovoj formuli mo\u017eete imati bolje rezultate u borbi protiv zagorelih ostataka hrane. Jednostavno se stavi tableta direktno u komoru za doziranje ma\u0161ine za pranje posu\u0111a, bez potrebe za skidanjem za\u0161titne folije.
\nSa tradicijom od preko 50 godina, zala\u017eemo se za inovativne proizvode za sudoma\u0161inu. Oslu\u0161kujemo potrebe potro\u0161a\u010da i trudimo se da idemo u korak sa vremenom. Veoma nam je bitna sigurnost i poverenje na\u0161ih potro\u0161a\u010da, jer iskreno verujemo da samo kroz takav odnos mo\u017eemo da nastavimo dalji rast i razvoj Somat proizvoda.<\/p>\n
\n<\/em>Azur je jedan od retkih doma\u0107ih brendova u kategoriji proizvoda za ma\u0161insko pranje posu\u0111a. Na tr\u017ei\u0161tu je prisutan ve\u0107 vi\u0161e od 20 godina, \u0161to je pokazatelj kvaliteta i uspe\u0161nosti brenda. Vremenom smo unapre\u0111ivali proizvode iz Azur kolekcije, menjali ambala\u017eu, osavremenjivali dizajn i pro\u0161irivali asortiman, tako da danas u ponudi imamo liniju proizvoda za ma\u0161insko pranje posu\u0111a u doma\u0107instvima i industriji. Na\u0161u ponudu \u010dine: Azur pra\u0161kasti deterd\u017eent u \u010detiri vrste pakovanja – kutija 0,7kg, kanister 1kg, kanister 2,5kg i d\u017eak 20kg; Azur so za omek\u0161avanje vode u kutiji od 1,5kg; Azur finish sredstvo za ma\u0161insko ispiranje posu\u0111a u boci od 0,45l i kanisteru od 5l; Azur te\u010dni deterd\u017eent u kanisteru od 5l.
\nTrenutni, ne ba\u0161 povoljni, tr\u017ei\u0161ni uslovi diktiraju i prodaju, tako da je najprodavaniji artikal iz Azur kolekcije deterd\u017eent u pakovanju od 0,7kg. Preko 50% prodaje u Srbiji odvija se kroz objekte velikih formata (megamarketi i supermarketi), dok se vi\u0161e od 80% prodaje realizuje u gradskim naseljima.
\nS obzirom na to da su nam konkurencija jaki i ofanzivni multinacionalni brendovi mi smo se odlu\u010dili da se za lojalnost kupaca borimo izuzetnim kvalitetom proizvoda, kao i druga\u010dijom ponudom. Naime, nismo \u017eeleli da sledimo trend i idemo u smeru tabletiranih all in one proizvoda, ve\u0107 smo koncipirali cenovno prihvatljiviju ponudu i potro\u0161a\u010dima omogu\u0107ili da za manji bu\u017eet nabave izuzetno efikasne i kvalitetne proizvode. Cene Azur proizvoda su formirane na realnim kalkulacijama, ne primenjujemo gratis akcije i velika akcijska sni\u017eenja, jer \u017eelimo da potro\u0161a\u010di tokom cele godine i u svim prodajnim objektima mogu da nabave Azur proizvode po realnim cenama. Ovaj koncept se pokazao vrlo uspe\u0161nim i obezbe\u0111uje nam kontinuiran rast u kategoriji.
\nTako\u0111e, prepoznali smo potrebu HoReCa sektora i velikih industrijskih potro\u0161a\u010da za ekonomi\u010dnijim pakovanjima, te smo im ponudili ve\u0107a i rinfuzna pakovanja. Kvalitetna ponuda Azur brenda donela nam je i zna\u010dajne ugovore u segmentu private label proizvodnje u ovoj kategoriji. Pro\u0161irenje ponude i razvoj novih Azur proizvoda i\u0107i \u0107e u smeru uvo\u0111enja inovativnih re\u0161enja i pakovanja.<\/p>\n
\n<\/em>Kompanija Comp Comerc je uvoznik i distibuter brenda Minel za tr\u017ei\u0161te Srbije, dok isti brend u Crnoj Gori uvozi i distibuira mati\u010dna firma NTC Distribucija Nik\u0161i\u0107. Minel je na tr\u017ei\u0161tu Srbije zastupljen dugi niz godina u \u0161est osnovnih SKU-ova, sa malim varijacijama artikala: So 2kg, Sjaj 500ml, Tablete bez fosfata 5u1 1\/60 kom, Tablete bez fosfata 7u1 1\/40 kom, Tablete bez fosfata 12u1 1\/40 kom i Deterd\u017eent za ma\u0161insko pranje posu\u0111a u prahu 1,8kg. Odnedavno, asortiman je pro\u0161iren novim brendom Kristal, koji za po\u010detak kre\u0107e sa artiklom Tablete all in one 1\/40.
\nOsnovna karakteristika svih artikala brenda Minel, a sada i Kristal, je vrhunski kvalitet garatovan \u010dinjenicom da se artikli proiozvode po svim potrebnim standardima EU, u fabrikama u Nema\u010dkoj i u Austriji. Potro\u0161a\u010dima su dostupni po veoma pristupa\u010dnim cenama, \u0161to nas defintivno odvaja od konkurencije. Strate\u0161ko opredeljenje nastupa na tr\u017ei\u0161tu je u startu bilo da se potro\u0161a\u010dima pru\u017ei vrhunski kvalitet proizvoda po veoma dostupnim cenama, \u0161to se pokazalo ispravnim, s obzirom na to da brend dosti\u017ee zapa\u017eene rezultate na tr\u017ei\u0161tu Srbije, a posebno Crne Gore. Treba ista\u0107i i to da je artikal Minel So u pakovanju od 2kg, \u0161to ga izdvaja kako po koli\u010dini, tako i cenovno u odnosu na ostale konkurente.
\nNajprodavaniji artikli su, komadno posmatrano: So 2kg, Tablete 5u1 1\/60 kom i Sjaj 500ml, dok finansijski posmatrano, o\u010dekivano, prednja\u010de Tablete 5u1 1\/60. Prodaja se najvi\u0161e realizuje kod KA kupaca kroz hiper i super markete, sledi LKA kanal, a manji deo \u010dine specijalizovane prodavnice. Male radnje zauzimaju mali procenat, gde vidimo jednu od svojih \u0161ansi za dalje pobolj\u0161anje prodaje.
\nKada je re\u010d o novitetima, pomenuli smo Kristal sa artiklom Tablete all in one 1\/40, koji smo lansirali nedavno, a planiramo novine i u ostalim artiklima. \u0160to se ti\u010de brenda Minel, u najavi je zamena pakovanja artikla Sjaj 500ml pakovanjem od 1.000ml, koje \u0107e imati jo\u0161 povoljniju cenu i time biti pristupa\u010dnije potro\u0161a\u010du.
\nNa pobolj\u0161anju prodaje se radi u kontinuitetu strategijom niskih cena, od koje ne odstupamo. Tako\u0111e, standardno u\u010destvujemo u velikom broju akcija i kataloga kod svih kupaca. Promo pakovanja sa gratisnim koli\u010dinama ili cenovno iskazano su tako\u0111e jedan od alata koje koristimo u navedenom cilju.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"