(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 58, mart 2009.)<\/p>\n
<\/p>\n
Miroslav Kne\u017eevi\u0107, direktor Droga Kolinske za prodajno podru\u010dje Srbije i Crne Gore<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Ta\u010dno je da je globalna kriza stigla i u na\u0161 region, ali \u017eivot na\u0161ih brendova te\u010de dalje i mi moramo da se izborimo sa svim isku\u0161enjima koja nas o\u010dekuju\u2026 Droga Kolinska je svesna razmera krize i njenog trajanja i ve\u0107 je preduzela ozbiljne mere koje \u0107e primeniti u 2009. godini.“<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Dru\u0161tvo Droga Kolinska a.d. nastalo je maja 2005. godine spajanjem dru\u0161tava Droga a.d. i Kolinska a.d. sa ciljem pove\u0107anja tr\u017ei\u0161ne mo\u0107i i rasta dru\u0161tva. Iste te godine Grand Prom i Soko \u0160tark su tako\u0111e postali deo Grupe Droga Kolinska. \u201cNa taj na\u010din stvorena je kompanija koja proizvodi i prodaje prehrambene proizvode visokog kvaliteta i ostvaren je spoj dugogodi\u0161njih tradicija, iskustava i znanja, ali i najsavremenije tehnologije proizvodnje i naravno \u2013 kvalitetnih i visokopozicioniranih brendova\u201d, ka\u017ee Miroslav Kne\u017eevi\u0107, direktor Droga Kolinske za prodajno podru\u010dje Srbije i Crne Gore, za Progressive magazin. Grupa Droga Kolinska povezuje oko 3.000 zaposlenih i proizvodi \u0161iroku paletu prehrambenih proizvoda: kafu, vodu i bezalkoholna pi\u0107a, pa\u0161tete, konditorske proizvode. \u201cStrate\u0161ki cilj Grupe Droga Kolinska je da postane najve\u0107a kompanija za proizvodnju prehrambenih proizvoda u regiji, kako kroz organski rast, tako i daljim povezivanjem. Realizaciji ovih planova doprine\u0107e sna\u017eni, poznati brendovi od kojih neki ve\u0107 imaju regionalni, pa i globalni potencijal\u201d, obja\u0161njava Kne\u017eevi\u0107.<\/p>\n Kompanije Droga i Kolinska su sa svojim brendovima i od ranije bile prisutne na tr\u017ei\u0161tu Srbije. \u0160ta smatrate prekretnicom u novijem poslovanju na srpskom tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> Kako je do\u0161lo do poslovnog aran\u017emana sa Grand Promom, samim tim i \u0160tarkom?<\/strong> Kako se to odrazilo na dalje poslovanje u Srbiji, u smislu razvoja brendova? Da li je do\u0161lo do promena u portfoliju?<\/strong> Koji su pokazatelji uticali na takvu odluku?<\/strong> \u0160ta sve ulazi u portfolio Droge Kolinske u Srbiji? Koji proizvodi se proizvode ovde, a koji se uvoze?<\/strong> Da li je u planu pro\u0161irenje tog asortimana nekim proizvodima kojih trenutno nema, a koji su nekada bili prisutni?<\/strong> Koji proizvod je najprodavaniji, a koji po Va\u0161em mi\u0161ljenju ima najbolju perspektivu i zbog \u010dega?<\/strong> Interesantan podatak je da Droga Kolinska u svom vlasni\u0161tu ima fabrike koje su isklju\u010divo namenjena proizvodnji pa\u0161teta – Argeta. Recite nam ne\u0161to vi\u0161e o toj proizvodnji.<\/strong> Kako je koncipiran dalji razvoj u Srbiji?<\/strong> Koje proizvode iz doma\u0107e proizvodnje izvozite i na koja tr\u017ei\u0161ta? Koji je to deo ukupne proizvodnje?<\/strong> Da li je u planu \u0161irenje izvoza? U kom periodu i na koja tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Kako Droga Kolinska posluje na ostalim tr\u017ei\u0161tima?<\/strong> Da li \u0107e i kako svetska ekonomska kriza uticati na va\u0161e poslovanje? Kakava je strategija borbe?<\/strong> Sa kojim se ina\u010de problemima susre\u0107ete na tr\u017ei\u0161tu Srbije?<\/strong> Kakav odnos imate sa trgovcima?<\/strong> A sa potro\u0161a\u010dima?<\/strong> Kako distribuirate svoje proizvode? U kojim ste sve kanalima prisutni?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od 2009. godine na srpskom tr\u017ei\u0161tu?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 58, mart 2009.) Miroslav Kne\u017eevi\u0107, direktor Droga Kolinske za prodajno podru\u010dje Srbije i Crne Gore SINERGIJOM DO USPEHA „Ta\u010dno je da je globalna kriza stigla i u na\u0161 region, ali \u017eivot na\u0161ih brendova te\u010de dalje i mi moramo da se izborimo sa svim isku\u0161enjima koja nas […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1772,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1761"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1761"}],"version-history":[{"count":4,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1761\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1763,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1761\/revisions\/1763"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1772"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}SINERGIJOM DO USPEHA<\/h2>\n
\nUkoliko \u017eelimo da pobedimo u utakmici sa konkurencijom i obezbedimo uspe\u0161nost svim zaposlenima, u Grupi Droga Kolinska, moramo da se konstantno prilago\u0111avamo tr\u017ei\u0161tu i potro\u0161a\u010dima. Droga Kolinska je porasla u Grupu sa karakterom me\u0111unarodnog preduze\u0107a i praksa uspe\u0161nih velikih me\u0111unarodnih kompanija nam je bila osnova za postavljanje nove organizacione strukture. Su\u0161tina te nove organizacije u Grupi je podela na proizvodne programe, prodajna podru\u010dja i lokalne administracije, i podrazumeva ubrzani razvoj klju\u010dnih brendova Grupe.<\/p>\n
\nGrand Kafa, vode\u0107i proizvo\u0111a\u010d i distributer kafe u regionu, je sredinom 2005. javnim preuzimanjem postala ve\u0107inski vlasnik Soko \u0160tarka, jednog od najve\u0107ih konditora na ovim prostorima. U me\u0111uvremenu strate\u0161kim povezivanjem Granda i Droga Kolinske, koja je ve\u0107 u svom sastavu imala Palana\u010dki Kiseljak, formirana je Grupa Droga Kolinska. Ova sinergija omogu\u0107ila je \u010dlanicama Grupe otvaranje novih tr\u017ei\u0161ta i donela ja\u010du distribuciju, bolju pozicioniranost i bolji plasman brendova u regionu u pore\u0111enju sa prethodnim periodom samostalnog poslovanja.<\/p>\n
\nKoncentrisali smo se na one programe i robne marke, koje nam donose najve\u0107u vrednost, jer brendovi su nam, zajedno sa na\u0161im zaposlenima, najva\u017eniji, a istovremeno su i inspiracija, u utakmici sa me\u0111unarodnim preduze\u0107ima i ambicioznim regionalnim igra\u010dima. Na\u0161a poslovna strategija je da na regionalnom nivou na\u0161i brendovi imaju jednu od vode\u0107ih pozicija u kategoriji kojoj pripadaju, pa tako i u Srbiji. Optimizacijom proizvodnje i portfolija i prodajom pojedinih programa Droge Kolinske (za\u010dini, \u010dajevi, de\u010dija hrana i drugo) fokusirali smo na\u0161e poslovne aktivnosti i posvetili vi\u0161e energije na\u0161im osnovnim programima kafi, namazima, osve\u017eavaju\u010dim pi\u0107ima i slatkim i slanim poslasticama.<\/p>\n
\nPovratak na stara i osvajanje novih tr\u017ei\u0161ta, samo je logi\u010dan nastavak osnovne orijentacije \u010dlanica Grupe, a to je mogu\u0107e jedino sa jakim brendovima. Zbog toga je odlu\u010deno da se proda odre\u0111en broj na\u0161ih robnih marki koje nemaju ve\u0107u regionalnu snagu. I\u0161li smo logikom da tamo gde ve\u0107 nemamo komparativnu prednost, ne\u0107emo je ni ste\u0107i u budu\u0107nosti. Bolje je, dakle, da sredstva iskoristimo za ulaganje u na\u0161e fokus brendove, u doslednost u njihovom kvalitetu, u permanentna tehnolo\u0161ka unapre\u0111enja i marketing aktivnosti.<\/p>\n
\nSiguran sam da nema potro\u0161a\u010da u Srbiji, kao ni u regionu, kome nisu ne samo poznati ve\u0107 i vrlo dragi mnogi na\u0161i proizvodi: Smoki, Argeta, Cockta, Grand kafa, Najlep\u0161e \u017eelje, Donat, \u010cokoladna bananica, … Su\u0161tina daljeg razvoja je stalno inoviranje asortimana, pra\u0107enje i primena savremenih trendova u oblasti tehnologije i odnosa prema tr\u017ei\u0161tu i potro\u0161a\u010dima.
\nPortfolio Grupe Droga Kolinske \u010dine artikli na\u0161a \u010detiri proizvodna programa ili na\u0161ih Business Unita: Kafa, Slatko i Slano, Bezalkoholna pi\u0107a i Pate (namazi). Najve\u0107i deo proizvoda iz na\u0161eg portfolija, topli napici, slatki i slani program, Cockta i Jupi, kao i voda Kara\u0111or\u0111e se proizvode u Srbiji. Izuzetak su samo Donat i Argeta. Donat dolazi iz Roga\u0161ke Slatine, a Argeta namazi dolaze iz proizvodnih pogona u Izoli i Sarajevu.<\/p>\n
\nU ovom trenutku na\u0161 fokus i prioritet su ve\u0107 postoje\u0107i programi i proizvodi. Dakle, da ponovim Kafa, Slatki\u0161i i Snacks, Bezalkoholna pi\u0107a i Pate. \u0160to ne zna\u010di da u okviru postoje\u0107ih programa ne\u0107emo raditi na inoviranju asortimana. Razvojni deo u okviru svakog od njih se sprovodi kao redovna aktivnost i prakti\u010dno stalno se traga za unapre\u0111enjima. Jedna od osnova poslovne strategije Grupe Droga Kolinska je kontinuirano ulaganja u kvalitet i razvoj.<\/p>\n
\nU na\u0161em portfoliju imamo lidere u svakoj kategoriji proizvoda i po tr\u017ei\u0161tima. Kod toplih napitaka, na primer, najprodavaniji su artikli turske kafe, Grand kafa i Barcafe, zatim u kategoriji flipsa Smoki je tako\u0111e regionalni brend lider, po tr\u017ei\u0161nom u\u010de\u0161\u0107u broj jedan u ve\u0107ini zemalja ex jugoslavije, toliko popularan da je, ne samo u Srbiji, postao generi\u010dko ime za flips proizvode. Tu je i neponovljiva \u010cokoladna bananica, zatim Argeta pa\u0161tete koje polako ostavruju zacrtano – poziciju me\u0111u vode\u0107ima u kategoriji na tr\u017ei\u0161tima regiona… Perspektiva je u svim programima za koje smo se opredelili, zbog \u010dega i jesu na\u0161 fokus daljeg razvoja.<\/p>\n
\nZa razliku od ve\u0107ine drugih proizvo\u0111a\u010da sli\u010dnih proizvoda, Grupa Droga Kolinska poseduje dve fabrike \u010dija je isklju\u010diva namena proizvodnja Argeta pa\u0161tete. Kvalitet ovog proizvoda je spoj najkvalitetnijih sirovina bez konzervansa i vrhunske tehnologije, a kao potvrda tome je visoka pozicija ovog brenada na ve\u0107ini tr\u017ei\u0161ta na kojima poslujemo \u2013 u Srbiji, u BiH gde je apsolutni lider, u Sloveniji, Makedoniji.<\/p>\n
\nGrupa se, svojim brendovima, takmi\u010di u vrlo razli\u010ditim kategorijama proizvoda, tako da se za razli\u010dite brendove i njihovu poziciju na srpskom tr\u017ei\u0161tu, razlikuju i koncepcije, ali su\u0161tina je da \u017eelimo da, kao \u0161to sam ve\u0107 napomenuo, budemo vode\u0107i ili u vrhu vode\u0107ih \u2018igra\u010da\u2019 u svakoj kategoriji na tr\u017ei\u0161tima regiona, pa i u Srbiji.<\/p>\n
\nU proseku 25 do 30 odsto ukupne proizvodnje izvozimo na okolna (ex Yu) tr\u017ei\u0161ta i to su ve\u0107inom proizvodi iz proizvodnog programa Slatko i Slano. Instant napitke, proizvedene u na\u0161em pogonu u Somboru, plasiramo preko na\u0161ih jedinica u BiH i Makedoniji, a u Smederevskoj Palanci se proizvode Cockta i Jupi i za podru\u010dje Makedonije.<\/p>\n
\nI dalje je na\u0161a izvozna orijentacija usmerena prvenstveno na region, odnosno ex jugoslovenske dr\u017eave.<\/p>\n
\nVratio bih se ponovo na pri\u010du od malopre \u2013 na\u0161i brendovi su lideri i spadaju me\u0111u vode\u0107e i najprodavanije u svojim kategorijama na skoro svim tr\u017ei\u0161tima u na\u0161em regionu. U tom smislu ako generalno pogledamo na na\u0161e poslovanje i poziciju \u2013 Grupa Droga Kolinska je na putu ostvarenja svoje vizije \u2013 da bude vode\u0107a prehrambena kompanija u regionu.<\/p>\n
\nMi nismo izolovani sistem, ni u kom smislu, tako da se sve vi\u0161e ose\u0107a smanjena likvidnost na\u0161ih klijenata, koji ne izmiruju svoje obaveze u dogovorenim rokovima. Paket dr\u017eavne finansijske podr\u0161ke sigurno \u0107e pomo\u0107i privrednicima da obezbede izvore finansiranja po povoljnijim kamatnim stopama, \u0161to je u ovom momentu vrlo bitno za odr\u017eanje poslovanja, pogotovu u velikim sistemima. Nije jednostavno davati prognoze u ovom momentu. Krizu ne treba potcenjivati, ali je se ne treba ni preterano pla\u0161iti. Menad\u017ement koji poznaje pravila kriznog poslovanja mo\u017ee prili\u010dno da amortizuje krizu i posluje i u ote\u017eanim uslovima..<\/p>\n
\nMi smo tr\u017ei\u0161te u tranziciji, i oni proizvo\u0111a\u010di koji nisu dovoljno prisutni na tr\u017ei\u0161tu na du\u017ee staze gube. I u regionu je velika konkurencija, velike su promene u toku, a na\u0161e tr\u017ei\u0161te se sve vi\u0161e otvara, zahtevaju\u0107i od doma\u0107ih proizvo\u0111a\u010da i trgovaca da budu spremni na tr\u017ei\u0161nu utakmicu koja je sve te\u017ea. Zbog toga moramo stalno da se usavr\u0161amo i pratimo trendove, i na vreme da predvi\u0111amo kretanja i promene.<\/p>\n
\nOno \u0161to smo mi proteklih godina uspeli da izgradimo, i na \u0161ta smo veoma ponosni, su partnerski odnosi sa na\u0161im kupcima, koji se zasnivaju na uzajamnom poverenji i po\u0161tovanju, Ti odnosi su klju\u010dni za uspeh prodaje. Mi \u017eelimo da se oni konstantno unapre\u0111uju i zbog toga konstantno na tome radimo.<\/p>\n
\nKao marketin\u0161ki orijentisanoj kompaniji – kvalitet proizvoda, zadovoljstvo potro\u0161a\u010da i klijenata primarni su interes Grupe. Te\u017eimo da budemo najbolji u onome \u0161to radimo i to je usmerenje iz koga proizilaze osnovni principi na\u0161e politike kvaliteta. Na\u0161 glavni cilj je da na\u0161i proizvodi u potpunosti zadovoljavaju potrebe potro\u0161a\u010da, tr\u017ei\u0161ta i zakonodavstva. Siguran sam da smo o\u010duvanjem visokog nivoa kvaliteta proizvoda izgradili i poverenje i tradiciju.<\/p>\n
\nOno \u010demu smo godinama unazad jako posve\u0107eni je razvoj na\u0161e direktne distribucije.
\nNa\u0161a prodaja je organizovana tako da pokriva vi\u0161e od 90 odsto prodajnih objekata kroz tri kanala distribucije – kanal klju\u010dnih kupaca, kanal direktne distribucije u okviru koje imamo \u0161est distributivnih centara, i kanal AFH prodaje, poznatiji kao HoReCa kanal sa ne\u0161to \u0161irom ciljnom grupom kupaca. Na\u0161a, kako se to ka\u017ee \u2018prodajna sila\u2019 svakako je jedna od najbrojnijih i narazvijenijih prodajnih sila u zemlji. Na\u0161a vozila svakoga dana stignu do vi\u0161e hiljada prodajnih objekata, a \u010dlanovi na\u0161eg prodajnog tima primenjuje sve savremene tehnike rada. Kako bi uvek i odmah bili u stanju da odgovorimo izazovima i promenama na tr\u017ei\u0161tu, kontinuirano se organizuju specijalizovani treninzi i obuke. U skladu sa na\u0161im kompanijskim standardima, svi \u010dlanovi prodajnog tima obu\u010deni su da razvijaju i odr\u017eavaju izuzetno dobre odnose sa kupcima, kao i da prilikom zaklju\u010divanja prodaje to rade u interesu obe strane – i kompanije i kupca. Na\u0161 prodajni tim u svom radu koristi najsavremenije telekomunikacione ure\u0111aje i informacioni sistem. Ako bi trebali da ka\u017eemo u samo jednoj re\u010denici – na\u0161a prodaja je danas sinonim za ure\u0111en i pouzdan sistem.<\/p>\n
\nTa\u010dno je da je globalna kriza stigla i u na\u0161 region, ali \u017eivot na\u0161ih brendova te\u010de dalje i mi moramo da se izborimo sa svim isku\u0161enjima koja nas o\u010dekuju, i sa nestabilnim kursom dinara koji svim izvoznicima donosi disparitet cena i gubitke koji iz toga proizilaze, sa smanjenim investicijama, potencijalno manjom realizacijom\u2026 Droga Kolinska je svesna razmera krize i njenog trajanja i ve\u0107 je preduzela ozbiljne mere koje \u0107e primeniti u 2009. godini. Pre svega znatno \u0107e se smanjiti tro\u0161kovi po svim osnovama, maksimalno \u0107e se voditi ra\u010duna o zalihama kako sirovina, tako i gotovih proizvoda, kako bi se zarobljena obrtna sredstava svela na minimum i tako pospe\u0161ila likvidnost\u2026 I da ne idem u detalje, mi smo optimisti da \u0107e uz odli\u010dan menad\u017ement i ova kriza ostati za nama, jer Droga Kolinska je kompanija sa odli\u010dnim brendovima, dobrom organizacijom, dobro tr\u017ei\u0161no pozicionirana i profitabilno posluje.<\/p>\n