(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 57, februar 2009.)<\/p>\n
<\/p>\n
Dragan Petrovi\u0107, \u00a0generalni direktor MGum Technology<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n „Impulsna kupovina proizvoda je po meni prednost, kako za proizvo\u0111a\u010da, distributera i trgovca, tako i, \u0161to je jo\u0161 zna\u010dajnije, za krajnjeg potro\u0161a\u010da … Ako vrednost potro\u0161a\u010dke korpe opada, onda se prvo elimini\u0161u proizvodi sa takozvane shopping liste. Impulsni proizvodi se ne nalaze na spiskovima kupovine, oni se kupuju svuda i u svakoj prilici…“<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Kompanija MGum Technology d.o.o. osnovana je 2005. godine, a iste godine se po\u010delo sa montiranjem ma\u0161ina, opreme i stvaranja proizvodno-tehnolo\u0161kog procesa. Tada je firma brojala desetak zaposlenih, a danas ih je skoro 100. S obzirom na to da su u decembru 2008. krenuli sa proizvodnjom u tri smene, o\u010dekuju da \u0107e, uprkos ekonomskoj krizi nastaviti sa trendom zapo\u0161ljavanja i u 2009. Prema re\u010dima Dragana Petrovi\u0107a, generalnog direktora od jula 2008. godine, njihovo opredeljenje je da budu prisutni na tr\u017ei\u0161tu Srbije na duge staze i da se bore za potro\u0161a\u010de, a ne protiv konkurencije. \u201cOvde smo za duga vremena, i dugoro\u010dno radimo, gradimo poziciju, stvaramo brendove. Mislim da smo kvalifikovani u svim aspektima da to i uradimo. Naravno, brendovi se ne stvaraju preko no\u0107i i treba biti uporan. Ono \u0161to \u0107emo mi sigurno biti, bi\u0107emo uporni. Trudi\u0107emo se da budemo konzistetni u kvalitetu, da ga stalno pobolj\u0161avamo, inoviramo, da dr\u017eimo ritam sa svetskim trendovima, i sa konkurencijom, i da stalno u fokusu dr\u017eimo krajnjeg potro\u0161a\u010da. Jer brend stvara potro\u0161a\u010d, a ne proizvo\u0111a\u010d\u201d, ka\u017ee Petrovi\u0107 za Progressive magazin.<\/p>\n Nakon Va\u0161eg dolaska, MGum Technology je krajem avgusta 2008. lansirao novi brend. Kakav je to izazov bio za Vas, a kakav uop\u0161te za kompaniju?<\/strong> \u017dvake se naj\u010de\u0161\u0107e kupuju impulsno. Da li je to prednost ili mana kada je u pitanju prodaja takvih proizvoda?<\/strong> I ranije ste bili anga\u017eovani u industriji impulsnih proizvoda. Da li Vam je to iskustvo pomoglo, i u kom smislu, u radu na \u010delu MGum Technlogyja?<\/strong> U\u0161li ste na jedno tr\u017ei\u0161te u Srbiji na kojem vode\u0107i proizvo\u0111a\u010d ima 90 odsto udela. Kako vidite svoju poziciju na njemu?<\/strong> Da li su Va\u0161e ambicije usmerene na preuzimanje i njihovog dela kola\u010da, ili na osvajanje ostalog dela tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Na koji na\u010din \u0107ete to posti\u0107i?<\/strong> Tr\u017ei\u0161tu ste ponudli proizvod ni\u017ee cene, ali i konkurent je odgovorio istom merom. \u0160ta je slede\u0107i korak MGum Technologyja u borbi sa konkurencijom?<\/strong> \u0160ta sve obuhvata va\u0161 portfolio? Na koji na\u010din se odlu\u010dujete koji \u0107e ukusi u\u0107i u asortiman?<\/strong> Da li je u planu uvo\u0111enje novih ukusa? A novih oblika pakovanja i oblika samih \u017evaka? Od \u010dega to zavisi?<\/strong> Da li proizvodnja pokriva zahteve doma\u0107eg tr\u017ei\u0161ta ili ima prostora i za izvoz? U koje zemlje i u kom vremenskom periodu?<\/strong> Da li je u planu pro\u0161irenje proizvodnje? Na koji na\u010din \u2013 akvizicijom ili greenfield investicijom?<\/strong> Kako distribuirate proizvode?<\/strong> Koje sve kanale prodaje pokrivate?<\/strong> Kakvu saradnju imate sa trgovcima? Da li ima problema oko pozicioniranja?<\/strong> Kako \u0107e se ekonomska globalna kriza odraziti na va\u0161e poslovanje?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od 2009. godine?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 57, februar 2009.) Dragan Petrovi\u0107, \u00a0generalni direktor MGum Technology BITKA TEK PO\u010cINJE „Impulsna kupovina proizvoda je po meni prednost, kako za proizvo\u0111a\u010da, distributera i trgovca, tako i, \u0161to je jo\u0161 zna\u010dajnije, za krajnjeg potro\u0161a\u010da … Ako vrednost potro\u0161a\u010dke korpe opada, onda se prvo elimini\u0161u proizvodi sa […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1745,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1744"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1747,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1744\/revisions\/1747"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1745"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}BITKA TEK PO\u010cINJE<\/h2>\n
\nLansiranje novog proizvoda je veliki izazov, ali i ogromno u\u017eivanje, jer stvarate ne\u0161to od nule. Mi\u0161ljenja sam da ako se odli\u010dnoj ideji potkrepljenoj intrigantnom kreativno\u0161\u0107u pridodaju \u2018by-the-book\u2019 procedure, jer zna se \u0161ta se radi kad se lansira novi proizvod i tu nema mesta nedisciplini, haosu i improvizaciji, uspeh ne mo\u017ee da izostane. Svakodnevni uspeh koji do\u017eivljavamo kada uspe\u0161no lansiramo novi brend je neopisiv: kao da vidite svoje ro\u0111eno dete kako progovara prve re\u010di, pravi prve korake, po\u010dinje da crta, pi\u0161e i \u010dita. Moje iskustvo u lansiranju novih proizvoda je bogato; bilo je tu i teasing kampanja, neverovatno brze penetracije bez marketin\u0161ke podr\u0161ke, neintegrisanog marketinga, ali i izuzetno uspe\u0161nog \u2018clicka\u2019 me\u0111u svim elementima marketing miksa, za\u010dinjenog odli\u010dnim PR aktivnostima me\u0111u \u2018opinion leaderima\u2019. Mi smo imali tu sre\u0107u, znanje i upornost, da to u slu\u010daju Starsa gotovo idealno uklopimo. Stras je lansiran \u2018po knjizi\u2019. Ima sve komponente marketing miksa, gde je primarni faktor bio cena. I to mora da bude tako, da bi se napravila razlika izme\u0111u onoga na \u0161ta su potro\u0161a\u010di navikli i novoga \u0161to smo im mi ponudili. Imamo veliku marketin\u0161ku podr\u0161ku, ostvarili smo fantasti\u010dnu distribuciju. I uspeh nije izostao, mada nam tek sad predstoje druga, tre\u0107a i mo\u017eda i \u010detvrta faza lansiranja u slede\u0107e dve godine. Uradili smo puno, ali bitka tek sada po\u010dinje. Sad kre\u0107e bitka za potro\u0161a\u010de.<\/p>\n
\nImpulsna kupovina proizvoda je po meni prednost, kako za proizvo\u0111a\u010da, distributera i trgovca, tako i, \u0161to je jo\u0161 zna\u010dajnije, za krajnjeg potro\u0161a\u010da. Za\u0161to, procenite sami \u2013 ako vrednost potro\u0161a\u010dke korpe opada, onda se prvo elimini\u0161u proizvodi sa takozvane shopping liste. Impulsni proizvodi se ne nalaze na spiskovima kupovine, oni se kupuju svuda i u svakoj prilici i jako je va\u017eno: niske su jedini\u010dne cene, prijem\u010dive svakome. Zato je na\u0161 zadatak da takve proizvode dostavimo potro\u0161a\u010dima, kako bi im bili uvek i svugde dostupni. Potro\u0161ac u impulsnim proizvodima s druge strane vidi mogu\u0107nost da sebi pru\u017ei slatko zadovoljstvo, povrati sigurnost ili umanji stres i nervozu. Zato su impulsni proizvodi \u2018win-win\u2019 proizvodi, a ja sam li\u010dno sre\u0107an jer se njima bavim evo ve\u0107 19 godina.<\/p>\n
\nIndustrija impulsnih proizvoda, kako Vi to lepo imenujete, se po mom mi\u0161ljenju bavi pona\u0161anjem potro\u0161a\u010da vi\u0161e nego neke druge industrije robe \u0161iroke potro\u0161nje. Stav koji zastupam jeste da krenemo od sebe \u2013 svi smo mi potro\u0161a\u010di \u2013 bismo li mi kupili taj i taj proizvod, i za\u0161to? Da li mu je cena dobra; da li je dobro pozicioniran na polici \u2013 vidi li se \u2018iz aviona\u2019 i mo\u017ee li se lako dohvatiti? Jesmo li dobro iskomunicirali njegove koristi za potro\u0161a\u010da putem marketin\u0161ke podr\u0161ke? Sve su ovo elementi koji uti\u010du na odluku \u2013 impulsni okida\u010d potro\u0161a\u010da koji kupuje Va\u0161 ili konkurentski proizvod. Druga jako va\u017ena \u010dinjenica kod impulsnih proizvoda je niska jedini\u010dna cena koja ovu grupu prizvoda \u010dini izuzetno brzoobrtnom i stoga, dinami\u010dnom i inovativnom. Interesantno pitanje kod impulsnih proizvoda je da li je cena opredeljuju\u0107i faktor. Cena na kasi, gde se donosi impulsna odluka, ipak igra ulogu na tr\u017ei\u0161tima u razvoju. Ako pogledate razvijena tr\u017ei\u0161ta vidite da se tamo cene \u017evaka kre\u0107u od pola do evra za paketi\u0107 \u017evaka. Tamo ta neka senzitivnost na cenu ne postoji, dok je kod nas, o\u010digledno jo\u0161 uvek jako izra\u017eena.<\/p>\n
\nPrvo, monopolista je smanjio svoj udeo i nema vi\u0161e toliko tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e. Od kada smo se pojavili na tr\u017ei\u0161tu, prema podacima agencije Nielsen, osvojili smo nekih 12 odsto udela. A ono \u0161to je jo\u0161 interesantnije, uzeli smo 30 odsto u radnjama u kojima smo prisutni (Nielsen). To zna\u010di da je u tim objektima svaka tre\u0107a \u017evaka Stars. Drugo, smatram da je monopol bilo koje vrste \u0161tetan. A pod monopolom smatram tr\u017ei\u0161ni udeo od vi\u0161e od 40 odsto.Tre\u0107e, smatram da \u0107e celo tr\u017ei\u0161te (koje je u trendu rasta) jo\u0161 vi\u0161e rasti, a to zna\u010di dalji razvoj kategorije u korist mogu\u0107nosti izbora za potro\u0161a\u010da. Ukupan volumen u Srbiji, od kada sam ja do\u0161ao u firmu, porastao je za \u010dak 15 do 20 odsto na god\u0161snjem nivou. Prema nekim drugim istra\u017eivanjima, u Srbiji se po glavi stanovnika \u017eva\u0107e manje nego u nekim drugim zemljama, recimo Bosni, Hrvatskoj i Sloveniji, \u0161to zna\u010di da postoji potencijal za rast kategorije. Na\u0161a vizija je da stvaramo brendove i postanemo ozbiljni broj dva u srednjero\u010dnom periodu (od tri do pet godina). Veliki konkurenti \u0107e se boriti da nemaju eroziju tr\u017ei\u0161nog udela i to \u0107e \u010diniti kroz ulaganje u marketing i inovacije \u2013 opet u korist krajnjeg potro\u0161a\u010da. Trgovci \u0107e pobolj\u0161ati svoju pregovara\u010dku mo\u0107 u pregovorima sa dobavlja\u010dima iz ove industrije, i opet imamo win-win situaciju. Smatram da je na\u0161e pojavljivanje na tr\u017ei\u0161tu donelo dodatnu dinamiku i razvoj kategorije, kao i da je pove\u0107alo mogu\u0107nost izbora za potro\u0161a\u010da, \u0161to je najva\u017enije.<\/p>\n
\nNa\u0161om promotivnom cenom \u017eelimo da pri\u0111emo ciljnoj grupi koja nije konzumirala \u017evake, u ve\u0107oj meri, zbog cene. Iako je kurs evra sko\u010dio, mi smo ostali na istom nivou cena i tu \u0107emo ostati i dalje. Nije nam primarni cilj profitabilnost nego tr\u017ei\u0161ni udeo, koji mo\u017eemo da ostvarimo preko dobre cene i ostalih elemenata marketing miksa. Bori\u0107emo se za potro\u0161aca, a ne protiv konkurencije. Potrudi\u0107emo se da kvalitetom proizvoda, privu\u010demo potro\u0161a\u010da \u2013 nije nam konkurent primarno interesantan, ve\u0107 potro\u0161a\u010d. Potro\u0161a\u010d donosi odluku da li \u0107e neki brend da se stvori, da \u017eivi ili nestane \u2013 konkurencija samo pospe\u0161uje tu borbu za potro\u0161a\u010da. Inovacijama i kvalitetom \u0107emo osvojiti odgovaraju\u0107i deo tr\u017ei\u0161ta, ali to je dugotrajan proces kontinuiteta i skokova.<\/p>\n
\nUpornim radom i strpljivo\u0161\u0107u. Konstantnim u\u010denjem i po\u0161tovanjem zakona konkurencije i pre svega fokusiraju\u0107i se na potro\u0161a\u010da.<\/p>\n
\nTo \u0161to je konkurent na\u0161ao na\u010din da da krajnjem potro\u0161a\u010du ni\u017eu cenu je fantasti\u010dno. To je dobro za potro\u0161a\u010de. Sada potro\u0161a\u010di, naro\u010dito oni slabije kupovne mo\u0107i mogu da kupuju \u017evake po boljoj ceni, naro\u010dito mislim na \u0161kolarce. Jedino moje pitanje je za\u0161to to nije u\u010dinio za potro\u0161a\u010da ranije? Kao direktora fabrike, pre svega me interesuje da imam maksimalnu iskori\u0161\u0107enost kapaciteta i maksimalnu zaposlenost. Kada sam ja do\u0161ao, bilo nas je pedesetak, a sada nas je dva puta vi\u0161e. \u017delimo i da \u0161irimo portfolio i van \u017evaka. Da li \u0107e to biti tvrde bombone ili cereal barovi, to \u0107emo videti. Tehnologiju imamo, imamo mogu\u0107nosti, kapacitet, najmoderniju ma\u0161ineriju. Ono na \u010demu radimo je standardizacija. U ovoj godini posveti\u0107emo se uvo\u0111enju ISO i HACCP standarda, kako bismo mogli nesmetano da izvozimo.<\/p>\n
\nNas portfolio za sada obuhvataju samo zvaka\u0107e gume bez \u0161e\u0107era. Njihove ukuse odre\u0111uje potro\u0161a\u010d \u010dije preferencije istra\u017eujemo kroz fokus grupe i sli\u010dne kvalitativne studije. Za sada imamo \u010detiri mentol ukusa, koji su osnova svakog portfolija: eukalyptus, spearmint, peppermint i white. To su osnovni ukusi, a onda smo poku\u0161ali da budemo malo inovativni i lansirali nove ukuse: energy guarana, energetska \u017evaka, sa kojom smo targetirali tinejd\u017eere koji tra\u017ee vi\u0161e energije, zatim zeleni \u010daj \u2013 limun, za one koji znaju pozitivne efekte zelenog \u010daja, jabuka-cimet, koja ima orijentalni ukus, a ujedno je i zimska \u017evaka, i imamo jedan ukus koji deca vole, \u010dista dinja, i to je letnja \u017evaka.<\/p>\n
\nPlaniramo da uvedemo jo\u0161 jednu \u017evaku, samo za decu. Tako da \u0107emo mo\u0107i da se obratimo svim ciljnim grupama. Vrlo brzo \u0107emo lansirati i blister pakovanje, koje ima dodatnu higijensku notu, po\u0161to se vadi samo jedna dra\u017eeja, kao lek. Prvi put smo ga predstavili na Brand fairu. I postoji jo\u0161 jedno pakovanje od dve dra\u017eeje, to su \u017evakice u malom pakovanju po preporu\u010denoj maloprodajnoj ceni od pet dinara. Nova pakovanja, novi oblici, sve je to na\u0161a \u017eelja, ali mogu\u0107nosti trenutno nisu takve da bismo mogli da se previ\u0161e ra\u0161irimo, jer bismo izgubili fokus. Na\u0161 rad \u0107e se odlikovati dinamikom, a to podrazumeva stalne inovacije, kako u ukusima \u017evaka\u0107e gume, tako i u tipovima pakovanja. Sve ovo je uslovljeno trendovima u svetu, kao i pona\u0161anjem potro\u0161a\u010da na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
\nIzvoz jeste na\u0161a dugoro\u010dna orijentacija, to je i na\u0161 ekonomsko-patriotski stav; zaposliti doma\u0107u radnu snagu, uposliti doma\u0107e kapacitete i partnere, plasirati gotov proizvod u inostranstvu i time doprineti, makar i u maloj meri, pozitivnom trgova\u010dkom bilansu na\u0161e zemlje. Ali, tu o\u010dekujem od dr\u017eave da nas podr\u017ei kao doma\u0107eg, lokalnog proizvo\u0111a\u010da i da stvori uslove za profitibalan rast i izvoz. Neke subvencije i neki pobolj\u0161ani uslovi za izvoznike bi trebalo da se stvore. Ako je interes dr\u017eave da se izvozi, eto mi smo ti koji mogu. Nadamo se da \u0107emo uskoro ostvariti prvi izvoz, ali jo\u0161 va\u017enije, i ponovljene porud\u017ebine od na\u0161ih partnera iz inostranstva. U martu, aprilu i maju su planirani prvi izlasci u zemlje u okru\u017eenju. Formirali smo cenu, jo\u0161 uvek nismo potpisali ugovore sa svim distributerima, jer tamo \u0107emo svakako nastupiti preko distributera. Nemamo mogu\u0107nost da odmah napravimo i na\u0161u prodajnu silu, ali u nekom daljem periodu \u017eelimo. Plan nam je da do 2012. budemo prisutni na svim tr\u017ei\u0161tima jugoisto\u010dne Evrope.<\/p>\n
\n\u017delja nam je da pro\u0161irimo postoje\u0107e kapacitete u \u0160imanovcima. Imamo dovoljno prostora da stvorimo jo\u0161 jednu fabriku, dvostruko ve\u0107u, ali opet ka\u017eem, sve se svodi na mogu\u0107nost plasmana i izvoza. Za sada je pro\u0161irenje proizvodnje predvi\u0111eno u smislu otklanjanja uskih grla, u tehnolo\u0161ko-proizvodnom procesu, \u0161to \u0107e pove\u0107ati produktivnost rada, a ovo \u0107e povoljno uticati na cenu proizvoda, u korist krajnjem potro\u0161a\u010du.<\/p>\n
\nNa\u0161 distributer za male radnje je Veletabak, kojem ovim putem \u0161aljem jedno veliko hvala za u\u010dinjeno na plasmanu Starsa. Dobra kohezija MGumove i Veletabakove prodajne sile rezultirala je odli\u010dnim u\u010dinkom na polju prodaje i pozicioniranja Starsa. Svesni smo, me\u0111utim, da je to tek po\u010detak, tako da \u0107emo \u010destim zajedni\u010dkim obukama gledati da ovaj aspekt stalno unapre\u0111ujemo. Klju\u010dne kupce pregovaramo i snabdevamo sami, ili preko logisti\u010dke kompanije.<\/p>\n
\nSve postoje\u0107e kanale osim HoReCa i apoteka, \u0161to \u0107emo u najskorijem vremenu krenuti da radimo preko specijalizovanih distributera. Penetrirali smo u veliki deo tr\u017ei\u0161ta, ali imamo jo\u0161 dosta prostora. Bavili smo se prvenstveno stvaranjem dovoljnih zaliha da bi mogli da odgovorimo na zahteve kupaca. Nismo \u010dak iskoristili deset odsto svojih mogu\u0107nosti \u0161to se ti\u010de promotivnih aktivnosti, koje \u0107e krenuti ve\u0107 sa prvim lepim danima, tako da o\u010dekujemo veliku bitku. Nismo u\u0161li u veliki broj kupaca, jer jednostavno nismo mogli da podmirimo potrebe. Jos uvek ne sara\u0111ujemo sa Ideom, Rodi\u0107em, Mercatorom, \u0160tampom, Tu\u0161om, od pumpi prisutni smo samo na Elp pumpama. Ima jo\u0161 dosta kupaca sa kojima do sada nismo uspostavili saradnju, jer fizi\u010dki nismo mogli da odgovorimo na njihove zahteve. Poja\u010da\u0107emo rad sa kupcima, kanalima prodaje, kao i sa druge strane komunikaciju sa potro\u0161a\u010dima, preko medija i na mestima prodaje.<\/p>\n
\nTrgovci su nas do\u010dekali ra\u0161irenih ruku jer smo im dali mogu\u0107nost izbora, koji u monopolisti\u010dkoj situaciji nisu imali. Mi ne uslovljavamo trgovce, gledamo na njih kao na partnere, a ruku na srce, dali smo im i dobro oru\u017eje u pregovorima sa dobavlja\u010dima, pregovara\u010dku mo\u0107 koju nisu imali u pro\u0161losti. Problema oko pozicioniranja uglavnom nema, osim u dva slu\u010daja: kada klju\u010dni kupac nema resurse za pravilan category management ili u drugom slu\u010daju, kada podlegnu pritisku category monopoliste koji razvija kategoriju u svoju korist, a ne u korist maloprodavca. Moja poruka trgovcima je stoga jasna: objekat je va\u0161, a ne va\u0161eg dobavlja\u010da. Ako dobavlja\u010d ima znanje i dobru volju da vam pove\u0107a promet, sve je u redu. Ali ako samo \u017eeli da pozicionira svoje brojne artikle koji ne rotiraju, kao da poseduje va\u0161u radnju, gde je va\u0161a korist? Bitke na kasama ima. Sada vi\u0161e nismo mala firma koja da robu distributeru, pa \u0161ta bude bi\u0107e. Mi sada imamo prodajnu silu na terenu koja je obu\u010dena na nivou svetskih multinacionalnih kompanija, tako da u svakom trenutku mo\u017eemo da odgovorimo pritisku konkurencije. Kod promocije brenda, rad sa potro\u0161a\u010dima je jedna stvar, a sa trgovcima druga. Trgovci su jako osetljivi na komercijlane uslove i tu \u0107e tek biti velike bitke.<\/p>\n
\nBi\u0107emo \u0161tedljiviji, planira\u0107emo jo\u0161 revnosnije, ulaga\u0107emo u marketing i inovaciju proizvoda.
\nGleda\u0107emo da jo\u0161 pomnije pratimo protok novca u kompaniji i time budemo likvidni.<\/p>\n
\nOva godina nas je sve spustila na zemlju, \u0161to je dobro, jer je pogre\u0161no \u017eiveti u zabludama. Kurs dinara nije stabilan, devizne rezerve nisu onolike kolike nam izgledaju, zaposlenost nije u porastu. Od vlade o\u010dekujem da nakon po\u010detka primene SSP-a i smanjenja carina za uvoz nekih grupa stranih proizvoda za\u0161titi doma\u0107e proizvo\u0111a\u010de istih grupa proizvoda, podstakne izvoz i vodi politiku realnog kursa dinara. Kao poslodavac, o\u010dekujemo smanjenje poreza i doprinosa, koji su ogroman teret i poslodavcu, ali i zaposlenom. U 2009. o\u010dekujem da napravimo dobru bazu za period od 2010. do 2015, period pridru\u017eivanja EU, kada \u0107emo svi mi morati da radimo vi\u0161e, bolje i u sistemu. Tada bi kona\u010dno sistem trebalo da radi za pojedinca, a ne protiv njega, kakav je slu\u010daj danas.<\/p>\n