(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 55, decembar 2008.)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Deterd\u017eenti za ma\u0161insko pranje posu\u0111a mogu se, po istra\u017eivanju Nielsena, nabaviti u ne\u0161to vi\u0161e od deset odsto maloprodajnih objekata, uklju\u010duju\u0107i drogerije i kioske.<\/strong><\/span><\/p>\n <\/p>\n Iako ma\u0161ine za pranje sudova nisu mala investicija za prose\u010dno srpsko doma\u0107instvo, ipak u\u0161teda na vremenu i bolje oprano posu\u0111e nego ru\u010dno, usled vi\u0161e temperature vode, treba da budu veliki motiv za nabavku ovih aparata, koji \u0107e sigurno dokazati svoju prakti\u010dnost. Pretpostavlja se da \u0107e ma\u0161insko pranje posu\u0111a sve vi\u0161e zamenjivati ru\u010dno, uporedo sa rastom standarda, kao i svesti kod potro\u0161a\u010da o prednostima pranja sudova u ma\u0161ini, pa \u0107e i razlika u veli\u010dini dela tr\u017ei\u0161ta koji zauzimaju deterd\u017eenti za ru\u010dno i deterd\u017eenti za ma\u0161insko pranje posu\u0111a mo\u017eda biti malo manje izra\u017eena nego \u0161to je to slu\u010daj danas.<\/p>\n Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Top 3 proizvo\u0111a\u010da (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Henkel Merima, Reckitt Benckiser, Simchem.<\/p>\n Top 3 robne marke (po abecednom redu, a ne prema tr\u017ei\u0161nom udelu): Axel, Calgonit, Somat.<\/p>\n Napomena: Podaci se odnose na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije u periodu septembar \u201907 \u2013 avgust \u201908. Analizom su obuhva\u0107eni samo deterd\u017eenti za ma\u0161insko pranje posu\u0111a, ne i dodatna sredstva.<\/p>\n HENKEL MERIMA:<\/strong> GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> RECKITT BENCKISER:<\/strong> Najpopularnije All in 1 tablete<\/strong> SIMCHEM:<\/strong> Synovate analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong> Pripremila: Marija F. \u0160mit<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 55, decembar 2008.) BR\u017dE, LAK\u0160E I BLISTAVIJE Deterd\u017eenti za ma\u0161insko pranje posu\u0111a mogu se, po istra\u017eivanju Nielsena, nabaviti u ne\u0161to vi\u0161e od deset odsto maloprodajnih objekata, uklju\u010duju\u0107i drogerije i kioske. Iako ma\u0161ine za pranje sudova nisu mala investicija za prose\u010dno srpsko doma\u0107instvo, ipak u\u0161teda na vremenu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,20],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1715"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1715"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1715\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1718,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1715\/revisions\/1718"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1715"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1715"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1715"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nRetail Audit se zasniva na pra\u0107enju prodaje ka krajnjim potro\u0161a\u010dima na uzorku prodajnih mesta izabranih tako da budu reprezentativna za kanale prodaje koji se prate. Ista prodajna mesta se popisuju na mese\u010dnom ili dvomese\u010dnom nivou tako \u0161to obu\u010deni popisiva\u010di fizi\u010dki broje maloprodajne zalihe, bele\u017ee obavljene nabavke u proteklom periodu i maloprodajne cene. Konstantno pra\u0107enje ovih informacija omogu\u0107ava izve\u0161tavanje o obimu i vrednosti maloprodaje, kao i ostalim podacima zna\u010dajnim za proizvo\u0111a\u010de, distributere i prodavce.
\n– Uklju\u010deni kanali prodaje \u2013 jedinice prodaje relevantne za FMCG kategorije: hipermarketi\/supermarketi; velike i srednje prodavnice; male prodavnice; kiosci i paviljoni.
\n– Kanali koji nisu uklju\u010deni: ostale jedinice prodaje proizvoda (na primer pijace); velikoprodaje koje imaju prodaju i prema kranjim kupcima, kao i cash&carry radnje (na primer Metro).
\nTerminologija:
\n– Obim prodaje \u2013 koli\u010dina robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u prodajnim jednicama mere (na primer kg) i koli\u010dinski udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\n– Vrednost prodaje \u2013 vrednost robe koja je prodata krajnjim kupcima u okviru posmatranih maloprodajnih kanala tokom perioda izve\u0161tavanja, prikazana u lokalnoj valuti i vrednosni udeo u odnosu na ukupnu prodatu koli\u010dinu robe unutar posmatrane kategorije.
\nDeterd\u017eenti za ma\u0161insko pranje posu\u0111a mogu se na\u0107i u ne\u0161to vi\u0161e od deset odsto maloprodajnih objekata (uklju\u010duju\u0107i drogerije i kioske). Skoro tri \u010detvrtine ovih proizvoda se proda u hiper i supermarketima. U velikim prodavnicama se proda ne\u0161to vi\u0161e od deset odsto i pribli\u017eno toliko u drogerijama. U Beogradu se proda vi\u0161e od polovine ovih proizvoda, a u Centralnoj Srbiji ne\u0161to manje od tre\u0107ine, dok ostatak odlazi u Vojvodinu. Top tri proizvo\u0111a\u010da predstavlja skoro 95 odsto tr\u017ei\u0161ta deterd\u017eenta za ma\u0161insko pranje posu\u0111a.<\/p>\n
\nBrend sa kojim je Henkel Merima prisutna na tr\u017ei\u0161tu deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje posu\u0111a je Somat. U okviru Somata ova kompanija kupcima nudi standardne tablete i multifunkcionalne tablete \u2013 Somat 7 i Somat Perfect. Osim navedenog, tu su i Somat aditivi. \u201eNajpopularnija su srednja pakovanja od 28 i 30 tableta za ma\u0161insko pranje sudova\u201c, ka\u017eu iz Henkelovog odeljenja Brand management detergents, a kao konkurenciju svom brendu na tr\u017ei\u0161tu Srbije navode Calgonit. Somat se mo\u017ee kupiti i na Kosovu, a izvozi se u Crnu Goru i u Makedoniju.<\/p>\n
\nGfK Beograd ConsumerScan – Panel doma\u0107instava je istra\u017eiva\u010dki projekat specifi\u010dan po svojoj kontinuiranosti \u2013 naime, ispitivanje traje neprekidno. Obzirom da je metodologija standardizovana na nivou GfK grupe, svi rezultati su uporedivi i lako se mogu uo\u010diti specifi\u010dnosti tr\u017ei\u0161ta razli\u010ditih dr\u017eava. Uzorak panel istra\u017eivanja u Srbiji od januara 2008. \u010dini 1.500 doma\u0107instava koja, putem posebnog dnevnika, prijavljuju svoje dnevne kupovine robe \u0161iroke potro\u0161nje koja je namenjena isklju\u010divo za potro\u0161nju unutar doma\u0107instva (sva potro\u0161nja van doma\u0107instva nije uklju\u010dena). Na taj na\u010din se mogu dobiti informacije o veli\u010dini tr\u017ei\u0161ta, u\u010de\u0161\u0107u proizvo\u0111a\u010da ili uo\u010diti promene u kupovnom pona\u0161anju, razvoju maloprodaje, trendovima i drugo. Analiza tr\u017ei\u0161ta sredstava za ma\u0161insko pranje sudova se odnosi na podatke GfK panela doma\u0107instava od jula 2007. do kraja juna 2008. godine.
\n– Ma\u0161ine za pranje sudova su jedan od ku\u0107nih aparata koji se najre\u0111e sre\u0107e u srpskim doma\u0107instvima (re\u0111e i od mikrotalasne rerne, klima ure\u0111aja ili satelitske antene \u2013 stat. godi\u0161njak 2007). De\u0161avalo se da ih jedan broj vlasnika ne koristi zbog vi\u0161e cene deterd\u017eenata, ostvarenja u\u0161tede elektri\u010dne energije ili pak zbog neispravnosti samog aparata.
\n– Proizvo\u0111a\u010da sredstava za ma\u0161insko pranje sudova koji su prisutni u Srbiji ima malo. Iako je ovo tr\u017ei\u0161te veoma zna\u010dajno u razvijenijim zemljama, u Srbiji su to ipak \u2019ni\u0161a\u2019 proizvodi. Na osnovu podataka panela doma\u0107instava, broj kupaca ovih proizvoda u posmatranom periodu je blizu \u0161est odsto, \u0161to ukazuje na blagi rast penetracije ma\u0161ina za pranje sudova u Srbiji, sa porastom \u017eivotnog standarda.
\n– Broj proizvo\u0111a\u010da na ovom tr\u017ei\u0161tu je ograni\u010den. Stoga i ne \u010dudi podatak da prva tri proizvo\u0111a\u010da zauzimaju vi\u0161e od 90 odsto koli\u010dinskog tr\u017ei\u0161ta (abecednim redom: Henkel, Reckitt Benckiser i Simchem). Zanimljivo je da se u ovom segmentu pojavljuju i trgova\u010dke robne marke (Denk Mit, K plus, Mercator…), ali njihovo u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu je jo\u0161 uvek malo.
\n– Gotovo 2\/3 tr\u017ei\u0161ta zauzimaju deterd\u017eenti, dok ostatak odlazi na dodatne proizvode neophodne za proces ma\u0161inskog pranja (sjaj \u0161est odsto, odnosno so 30 odsto)
\n– Me\u0111utim, inovacije na ovom tr\u017ei\u0161tu su uslovile pojavu multi-funkcionalnih tableta, koje u sebi imaju razli\u010dite sastojke (deterd\u017eent, so, sjaj, miris itd…). Zahvaljuju\u0107i svojoj prakti\u010dnosti, tablete su ve\u0107 zauzele blizu 40 odsto tr\u017ei\u0161ta deterd\u017eenata, dok ostatak i dalje \u2019dr\u017ee\u2019 klasi\u010dni pra\u0161kasti deterd\u017eenti.
\n– Posebna specifi\u010dnost se ogleda u tome \u0161to se pomenuti proizvodi iz ove proizvodne kategorije u znatno ve\u0107oj meri od proseka kupuju u velikim trgovinskim formatima i to posebno u cash&carry objektima i hipermarketima. Sa druge strane, prodaja putem klasi\u010dnih prodavnica i minimarketa je svega oko 20 odsto.<\/p>\n
\nJo\u0161 od 1957. godine Calgonit stvara inovativne proizvode kako bi potro\u0161a\u010dima osigurao briljantne rezultate prilikom ma\u0161inskog pranja posu\u0111a. \u201eCalgonit je bio prvi deterd\u017eent za ma\u0161insko pranje posu\u0111a, te od svojih samih po\u010detaka, kao i danas, kroz kontinuirane inovacije, pru\u017ea najbolja re\u0161enja za ma\u0161insko pranje posu\u0111a. Zahvaljuju\u0107i odli\u010dnim rezultatima koje daje prilikom pranja, svi vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di ma\u0161ina za pranje posu\u0111a preporu\u010duju Calgonit potro\u0161a\u010dima kao izbor broj jedan\u201c, ka\u017ee Josipa Turkalj, brand manager za Calgonit. Ona dodaje da, u skladu sa tim, Calgonit jedini u Srbiji ula\u017ee u razvoj tr\u017ei\u0161ta ma\u0161ina za pranje posu\u0111a, sara\u0111uju\u0107i sa svetski poznatim proizvo\u0111a\u010dima poput Electroluxa, Boschaa i Candyja, edukuju\u0107i potro\u0161a\u010de o u\u0161tedama koje se ostvaruju ma\u0161inskim pranjem sudova nasuprot ru\u010dnom, a proizvo\u0111a\u010di pritom daju dodatne prednosti kupcima ma\u0161ina \u2013 produ\u017eene garancije, akcijske popuste ili povrat novca.<\/p>\n
\n\u201ePo istra\u017eivanju Nielsena koje obuhvata prvu polovinu 2008. godine, Calgonit trenutno u Srbiji pokriva 66 odsto vrednosnog, a 55 odsto tr\u017ei\u0161ta kada se gleda volumenski\u201c, isti\u010de Josipa Turkalj. \u0160iroki asortiman Calgonit proizvoda \u010dine Calgonit deterd\u017eenti: deterd\u017eenti u gelu i prahu, te deterd\u017eent u tabletama: klasi\u010dne tablete, 5u1 tablete i Allin1 tablete. U kategoriji dodataka Calgonit u asortimanu ima: so, sjaj, osvje\u017eiva\u010de i jedino dvoslojno sredstvo za \u010di\u0161\u0107enje ma\u0161ine za posu\u0111e na tr\u017ei\u0161ta. U segmentu Calgonit deterd\u017eenata najpopularnije su All in 1 tablete \u2013 pro\u0161logodi\u0161nja inovacija. To su tablete koje imaju sve sna\u017ene funkcije potrebne za uklanjanje najtvrdokornijih mrlja i daju sjaj posu\u0111u nakon pranja. Sadr\u017ee deset funkcija i trenutno su najja\u010di segment multifunkcionalnih tableta na tr\u017ei\u0161tu. Glavni konkurent Calgonitu na trzistu Srbije je Henkel sa brendom Somat.<\/p>\n
\nFirma Simchem d.o.o. Beograd deterd\u017eente za ma\u0161insko pranje sudova proizvodi pod brendom Axel Matic. Ovu liniju \u010dine pra\u0161kasti deterd\u017eenti, so za omek\u0161avanje vode i sjaj koji zahvaljuju\u0107i svojoj formuli osigurava temeljno ispiranje, brzo su\u0161enje i kristalan sjaj.
\nAxel Matic deterd\u017eent za ma\u0161insko pranje posu\u0111a dostupan je u pakovanjima od 1kg i 3kg. Vojkan Aleksi\u0107, generalni direktor Simchema, ka\u017ee da ova firma tr\u017ei\u0161tu uvek priprema novitete, ali da ne \u017eeli unapred ni\u0161ta da otkriva i da \u0107e potro\u0161a\u010di biti blagovremeno obave\u0161teni. Kada je konkurencija u pitanju, u Simchemu sve proizvo\u0111a\u010de iz asortimana deterd\u017eenata za ma\u0161insko pranje sudova koji su dostupni potro\u0161a\u010dima
\nna tr\u017ei\u0161tu smatraju ozbiljnom konkurencijom. Linija Axel Matic izvozi se na tr\u017ei\u0161te Crne Gore i Republike Srpske.<\/p>\n
\nU junu 2008. godine, agencija Synovate je sprovela istra\u017eivanje upotrebe robe \u0161iroke potro\u0161nje me\u0111u gra\u0111anima Srbije. Jedan od ispitivanih artikala bila su sredstva za ma\u0161insko pranje sudova. Istra\u017eivanje je sprovedeno telefonskim putem (CATI metodologija – Computer Assisted Telephone Interview) na nacionalno reprezentativnom uzorku od 600 ispitanika starosti 18-60 godina koji su u svom doma\u0107instvu zadu\u017eeni za kupovinu, pri \u010demu su podjednako bili zastupljeni mu\u0161karci i \u017eene. Najpre se uo\u010dava da samo petina (20 odsto) stanovni\u0161tva ima ma\u0161inu za sudove, pri \u010demu je ne\u0161to vi\u0161e od polovine (onih koji je poseduju) koristi redovno, to jest, makar nekoliko puta nedeljno. \u010cak 55 odsto korisnika je koristi svakodnevno, pri \u010demu je osam odsto njih koristi i vi\u0161e puta dnevno. Doma\u0107instava koja imaju ma\u0161inu za pranje sudova ima daleko vi\u0161e u Beogradu nego u ostatku Srbije, a zanimljivo je da je najmanje onih koji imaju ma\u0161inu u Vojvodini, koja je uglavnom \u2019u trendu\u2019. Procenat onih koji imaju ma\u0161inu za sudove raste sa primanjima i obrazovanjem, \u0161to naravno nije iznena\u0111enje. Isto tako nije veliko iznena\u0111enje da one \u017eene koje su se izjasnile kao doma\u0107ice veoma retko mogu da ra\u010dunaju na pomo\u0107 ma\u0161ine u pranju sudova (samo tri procenta). Jasno je da njima ru\u010dno pranje ulazi u opis posla. Kada je re\u010d o svim kori\u0161\u0107enim oblicima sredstava za ma\u0161insko pranje sudova, daleko najkori\u0161\u0107enije sredstvo me\u0111u na\u0161im gra\u0111anima su tablete (57 odsto), a zatim pra\u0161ak (37 odsto). Znatno manji procenat stanovnika koristi te\u010dni deterd\u017eent (21 odsto), sjaj (17 odsto) i so (14 odsto), dok samo \u010detiri odsto koristi sredstva protiv kamenca. Iako sve ispitivane kategorije najvi\u0161e koriste tablete, njih u najve\u0107em procentu u odnosu na druge koriste osobe od 31-45 god. Tablete i pra\u0161ak u najmanjem procentu u odnosu na druge koriste osobe starosti 46-60 god \u2013 oni zna\u010dajno vi\u0161e od ostalih koriste te\u010dne deterd\u017eente. Istovremeno, \u017eene zna\u010dajno vi\u0161e koriste od mu\u0161karaca prate\u0107i program sredstava \u2013 sjaj za sudove, so, sredstvo protiv kamenca. Kada je u pitanju spontana poznatost i naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena marka sredstava za ma\u0161insko pranje sudova, prvo \u0161to se opa\u017ea je da \u010dak 65 odsto populacije ne mo\u017ee da se seti nijedne marke, a da 13 odsto korisnika ne zna koju marku naj\u010de\u0161\u0107e koristi. Ispitanici u najve\u0107em broju navode Calgonit (29 odsto), zatim Somat (\u0161est odsto) i Axel (dva odsto). Odnos se ne menja ni kada je u pitanju naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena marka sredstva za ma\u0161insko pranje sudova, samo \u0161to je dominacija Calgonita jo\u0161 izra\u017eenija: Calgonit je naj\u010de\u0161\u0107e kori\u0161\u0107ena marka za 68 odsto onih koji koriste ma\u0161inu za sudove, a slede ga Somat sa devet odsto i Axel sa \u0161est odsto.
\nOsoba koje ne znaju ni jednu marku sredstava za ma\u0161insko pranje sudova ima najvi\u0161e me\u0111u starijim ispitanicima, mu\u0161karcima, onima sa ni\u017eim obrazovanjem i onima sa ni\u017eim primanjima. Iako sve ispitivane potkategorije naj\u010de\u0161\u0107e koriste Calgonit, njegovo kori\u0161\u0107enje kao naj\u010de\u0161\u0107e marke se zna\u010dajno pove\u0107ava sa porastom primanja.<\/p>\n