(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 47, april 2008.)<\/p>\n
<\/p>\n
Slaven \u017divi\u0107, generalni direktor Knjaz Milo\u0161a<\/strong><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Slaven \u017divi\u0107, generalni direktor Knjaz Milo\u0161a: \u201cSvetla budu\u0107nost Knjaza je osigurana i sigurno mnogo izvesnija nego \u0161to je to bila samo nekoliko godina ranije. Kompaniju vidim kao lidera u regionu uz stabilno i profitabilno poslovanje.\u201d<\/span><\/strong><\/p>\n <\/p>\n Knjaz Milo\u0161 je kompanija koja se mo\u017ee pohvaliti istorijom dugom gotovo dva veka. Daleke 1811. godine, paralelno sa naseljavanjem teritorije na kojoj se danas nalazi grad Aran\u0111elovac, po\u010dinje i kori\u0161\u0107enje izvora ‘slane’ vode. Dana\u0161nji vlasnik, investicioni fond Salford, je kompaniju preuzeo krajem 2004. godine. Salford, kroz svoju lokalnu kompaniju Danube Foods Group, pored Knjaz Milo\u0161a, upravlja i kompanijom Bambi Banat koja predstavlja najve\u0107i biznis u konditorskoj industriji u Srbiji, kao i mlekarama iz Srbije, Bosne i Hercegovine i Makedonije, gde ima liderske pozicije. Za samo tri godine poslovanja, Knjaz Milo\u0161 je potpuno restrukturiran i transformisan u modernu, tr\u017ei\u0161no orijentisanu kompaniju sa vode\u0107im brendovima u svojim kategorijama. Za ovih nekoliko godina broj radnika je racionalizovan i danas je na optimalnom nivou od 950. Portfolio proizvoda je redukovan od trenutka preuzimanja sa jedne strane, ali se kroz razli\u010dite inovacije isti gotovo svakodnevno menja ili unapre\u0111uje. Danas u asortimanu postoji 55 artikala. Neki novi su ve\u0107 u najavi. Nedavno su iz Knjaz Milo\u0161a saop\u0161tili da su postali jedina kompanija u Srbiji koja je dobila dva nova me\u0111unarodna sertifikata kvaliteta kojima se potvr\u0111uje da svojim zaposlenima obezbe\u0111uje dobre uslove za rad, ali i da vodi ra\u010duna o za\u0161titi \u017eivotne sredine. Radi se o me\u0111unarodnim sistemima standarda OHSAS 18001 i SRPS ISO 14001:2005, a istovremeno sa tom sertifikacijom, izvr\u0161ena je i resertifikacija za postoje\u0107i standard ISO 9001. Funkciju generalnog direktora ove kompanije od 1. januara ove godine preuzeo je Slaven \u017divi\u0107, koji za Progressive magazin govori o rezultatima i planovima.<\/p>\n U Srbiji je u pro\u0161loj godini pove\u0107ana potro\u0161nja i prirodnih mineralnih i gaziranih voda. Kako obja\u0161njavate tu \u010dinjenicu?<\/strong> Knjaz Milo\u0161 se dobro \u2018pozicionirao\u2019 u toj situaciji?<\/strong> Kolika je bila proizvodnja u pro\u0161loj godini, i koji deo je plasiran u inostranstvo? U koje zemlje?<\/strong> Da li je sporazum o slobodnoj trgovini pomogao u izvozu? Na koji na\u010din i u kojoj meri?<\/strong> Od preuzimanja, koliko je ulo\u017eio novi vlasnik i koje su bile najzna\u010dajnije investicije?<\/strong> Nesumnjivo je dosta ulo\u017eeno i u marketing. Koji su sve to \u2018marketin\u0161ki trikovi\u2019 koje ste primenili za pridobijanje kupaca?<\/strong> Da li je poja\u010dana marketin\u0161ka kampanja uticala na pove\u0107anje prodaje i u kojoj meri?<\/strong> \u0160ta sve obuhvata asortiman? Koji su novi proizvodi?<\/strong> Koji je najprodavaniji? Kako to obja\u0161njavate?<\/strong> Gde se sve mogu kupiti proizvodi Knjaz Milo\u0161a? Gde vas nema?<\/strong> Sa kojim trgovcima imate najbolju saradnju?<\/strong> Koji su naj\u010de\u0161\u0107i problemi sa kojima se sre\u0107ete u poslovanju sa njima?<\/strong> Kako se \u2018borite\u2019 za mesto na policama? Da li \u010dinjenica da je Knjaz brend olak\u0161ava ili ote\u017eava tu \u2018borbu\u2019?<\/strong> Da li trenutna politi\u010dka situacija ima uticaja, kakvog i u kojoj meri? O\u010dekujete li pad proizvodnje, plasmana u inostranstvo…?<\/strong> Kako procenjujete dalji razvoj doga\u0111aja?<\/strong> Mislite li da \u0107e to negativno uticati na strane kompanije koje su tu i koje su potencijalni investitori?<\/strong> Kakva je situacija sa Salfordom? Da li planira da odustane od srpskog tr\u017ei\u0161ta?<\/strong> Najavili ste da je realno o\u010dekivati da \u0107e Knjaz Milo\u0161 biti prodat po\u010detkom 2009. godine? Objasnite nam zbog \u010dega i kakva je tu poslovna politika u pitanju?<\/strong> Koga vidite kao najverovatnijeg kupca? Za\u0161to?<\/strong> Da li Vam je iskustvo iz prethodnih kompanija pomoglo (odmoglo) na novom radnom mestu i u kom smislu, u kojoj meri?<\/strong> Tr\u017ei\u0161te voda u Srbiji je veoma konkurentno. Ko su vam glavni konkurenti i kako se borite sa njima?<\/strong> Kako ocenjujete situaciju na maloprodajnom tr\u017ei\u0161tu u Srbiji?<\/strong> Da li o\u010dekujete dolazak jo\u0161 nekih stranih lanaca? Kojih? U kom vremenskom periodu?<\/strong> Kakvi su ciljevi postavljeni za ovu godinu?<\/strong> Da li \u0107ete osvajati nova tr\u017ei\u0161ta i koja?<\/strong> Da li je u planu otvaranje novih pogona?<\/strong> \u0160ta o\u010dekujete od ove godine?<\/strong> Kako vidite budu\u0107nost Knjaza nakon prodaje?<\/strong> Da li \u0107ete, nakon preuzimanja, i dalje biti na \u010delu kompanije i od \u010dega to zavisi?<\/strong> Ana Filipovi\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 47, april 2008.) Slaven \u017divi\u0107, generalni direktor Knjaz Milo\u0161a „NI\u0160TA BEZ KNJAZA“ Slaven \u017divi\u0107, generalni direktor Knjaz Milo\u0161a: \u201cSvetla budu\u0107nost Knjaza je osigurana i sigurno mnogo izvesnija nego \u0161to je to bila samo nekoliko godina ranije. Kompaniju vidim kao lidera u regionu uz stabilno i profitabilno […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1564,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1563"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1563"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1563\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1566,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1563\/revisions\/1566"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1564"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1563"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1563"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1563"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}„NI\u0160TA BEZ KNJAZA“<\/strong><\/h2>\n
\nVoda je kao kategorija u 2007. godini rasla u odnosu na prethodnu godinu ukupno 19 odsto. To se odnosi na fla\u0161irane vode. Generator rasta ukupne kategorije voda dolazi iz pove\u0107ane konzumacije negaziranih voda. Ta kategorija je rasla 38,5 odsto u odnosu na 2006. godinu. Odnos izme\u0111u gaziranih i negaziranih voda (prirodno mineralne su i jedne i druge) je danas 60:40. Pre samo godinu dana bio je 70:30 u korist gaziranih. Trendovi, zna\u010di, idu u korist negaziranih. Tako\u0111e, konzumenti sve vi\u0161e postaju svesni va\u017enosti zdravog i aktivnog na\u010dina \u017eivota, \u010diji je voda jedan od \u010dinilaca. Tako\u0111e su se i prilike za konzumiranje vode umnogome promenile.<\/p>\n
\nU kategoriji gaziranih voda smo lideri sa 47 odsto tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a u volumenu prodaje, \u0161to \u0107e re\u0107i da je skoro svaka druga prodata fla\u0161a na tr\u017ei\u0161tu Knjaz Milo\u0161. Vrednosno, to u\u010de\u0161\u0107e je jo\u0161 ve\u0107e. U negaziranim vodama smo na drugom mestu, sa 18 odsto tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a, a pre samo tri godine smo bili na mestu broj pet. Na\u0161a Aqua Viva u poslednje tri godine bele\u017ei konstantan rast, a u 2007. godini taj rast je iznosio 65 odsto u odnosu na prethodnu godinu i po tome jesmo lideri. Zbirno gledano u kategoriji voda zauzimamo 36 odsto tr\u017ei\u0161nog u\u010de\u0161\u0107a i 51 odsto vrednosnog u\u010de\u0161\u0107a.<\/p>\n
\nUkupno je proizvedeno i prodato 230 miliona litara na\u0161ih proizvoda. To se odnosi na sve na\u0161e brendove uklju\u010duju\u0107i Guaranu iz kategorije energetskih napitaka, zatim Golf sokove, gazirane i negazirane napitke… Izvoz je bio zastupljen sa vi\u0161e od 30 miliona litara, a fokus je bio na zemlje u okru\u017eenju – Crna Gora, Bosna, Makedonija, dok ukupno izvozimo u 15 zemalja.<\/p>\n
\nCEFTA je pomogla da se objedini na\u010din tretiranja odre\u0111enih kategorija proizvoda kod zemalja koje su njene potpisnice, istovremno zamenjuju\u0107i veliki broj bilateralnih dogovora. U sve \u010dlanice CEFTE mi danas izvozimo bez ve\u0107ih problema. Postoje jo\u0161 uvek neke administrativne prepreke koje \u0107emo u narednom periodu prevazi\u0107i.<\/p>\n
\nZa \u010detiri godine upravljanja Knjazom, novi vlasnik \u0107e ulo\u017eiti ukupno oko 50 miliona evra kroz kapitalne investicije u sve segmente poslovanja. U to su tako\u0111e uklju\u010dene planirane velike investicije od pribli\u017eno 16 miliona evra u ovoj godini, od \u010dega najve\u0107im delom za nove linije u proizvodnji, novi tretman vode, nove energetske potencijale, obnavljanje voznog parka, rashladnih vitrina za tr\u017ei\u0161te i sli\u010dno.<\/p>\n
\nImperativ Knjaz Milo\u0161a je da ima konstantnu komunikaciju sa tr\u017ei\u0161tem i da oslu\u0161kuje \u0161ta konzumenti i kupci tra\u017ee. Samo u pro\u0161loj godini smo imali tridesetak inovacija i reinovacija kada je proizvodni portfolio u pitanju. Kapitalne promene su se desile u redizajniranju fla\u0161e Knjaz Milo\u0161 i u staklenoj i u PET ambala\u017ei. Aqva Vivi je dat potpuno nov identitet i zna\u010dajno pro\u0161irena porodica. Guarana je dobila poja\u010danje mla\u0111eg, a ja\u010deg brata, Guarane Black. Golf sokovi u staklenim fla\u0161icama su dobili novo ruho. U svim kategorijama bilo je mnogo inovacija koje su svaka za sebe veliki uspeh i danas predstavljaju zna\u010dajan deo portfolija. Tako\u0111e smo mnogo i pri\u010dali na\u0161im konzumentima kroz jasno pozicionirane poruke i jaku medijsku podr\u0161ku svim brendovima. Istovremeno su akcije na tr\u017ei\u0161tu, kroz sve kanale prodaje, pratile taj tempo i slobodno se mo\u017ee govoriti o vrlo uspe\u0161noj integrisanoj marketing komunikaciji. Aktivan PR je tako\u0111e bio deo te komunikacije i vrlo precizno je kreirao pozitivnu percepciju u na\u0161em okru\u017eenju kroz pozicioniranje u sve kontekste koji odgovaraju kompaniji, kao \u0161to su kvalitet, zdravlje i uspeh.<\/p>\n
\nSpomenuo sam ve\u0107 da su ekstenzije Knjaza u vidu aromatizovanih voda na\u0161le svoj put do potro\u0161a\u010da i danas predstavljaju pet odsto ukupnog Knjaza. Aqva Viva Junior i Hidroactive su tako\u0111e odli\u010dno prihva\u0107ene od njihovih ciljnih grupa i zna\u010dajni su \u010dinioci ponude u svojoj kategoriji. Guarana je pove\u0107ala svoje tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e sa 65 na 73 odsto. Velika distributivna mre\u017ea i konstantno prisustvo na tr\u017ei\u0161tu sa egzekucijom svetske klase kroz razli\u010dite forme push i pull promocija su ponajvi\u0161e i doprineli visokoj realizaciji.<\/p>\n
\nTo su brendovi Knjaz Milo\u0161 i Aqva Viva iz kategorije voda. Guarana iz kategorije energetskih napitaka. Golf iz kategorije sokova i napitaka (gaziranih i negaziranih). Upravo smo lansirali bezalkoholni gazirani \u0160pricer od vo\u0107nog soka jabuke, kao zdravu zamenu za gazirane napitke. U maju nas o\u010dekuju jo\u0161 dve inovacije. Jedna se odnosi na Aqua Vivu, a druga na napitke sa niskim sadr\u017eajem vo\u0107a. Obe \u0107e biti podr\u017eane i ube\u0111en sam da \u0107e predstavljati pravi hit.<\/p>\n
\nNajprodavaniji je svakako Knjaz Milo\u0161. To je brend ikona Srbije. Ogromno je pozitivno nasle\u0111e ovog brenda i istovremeno veliki potencijal za dalji razvoj.<\/p>\n
\nPrema zvani\u010dnim podacima nezavisnih agencija koje prate promene na tr\u017ei\u0161tu maloprodaje (MEMRB) iz meseca u mesec, numeri\u010dka distribucija Knjaz Milo\u0161a je ve\u0107a od 90 odsto. Na\u0161a prodajno distributivna mre\u017ea je tako organizovana da je, preko sistema na\u0161e direktne prodaje i distribucije kroz pet distributivnih centara i integrisanih distributera partnera, pokrivena cela teritorija zemlje. Postoje odre\u0111ena odstupanja u prisutnosti po brendovima i teritorijama, ali to je samo jo\u0161 jedan izazov vi\u0161e za sve nas.<\/p>\n
\nSvi su nam trgovci veoma zna\u010dajni, jer predstavljaju jedinstven lanac kroz koji mi plasiramo na\u0161e proizvode. U na\u0161em sistemu postoji odre\u0111ena kategorizacija kupaca, ali su nam svi va\u017eni i imaju ravnopravan tretman. Ilustracije radi, re\u0107i \u0107u da sa svim na\u0161im kupcima imamo potpisane validne ugovore za ovu godinu.<\/p>\n
\nUslovi na tr\u017ei\u0161tu su vrlo dinami\u010dni. Iz godine u godinu trgovci postaju sve zahtevniji, ali istovremeno raste i kvalitet usluga koji oni nude svojim kupcima. Postoji konstantan pritisak na proizvo\u0111a\u010de kroz zahteve za dodatne rabate, kreditne dane, u\u010de\u0161\u0107e u marketin\u0161kim aktivnostima, bonusima.<\/p>\n
\nKnjaz ima svoje mesto na tr\u017ei\u0161tu koji se potvr\u0111uje kroz nezavisne izvore. Svi ozbiljni sistemi to prate ili znaju pa u skladu sa tim i organizuju police po potro\u0161nji i prometu. Category management su usvojili gotovo svi trgovci. Postoje sistemi gde je to iskazano kroz cenovnik zakupa, a za dodatne pozicije se i dodatno pregovara.<\/p>\n
\nKao i uvek na ovim prostorima, bilo kakva politi\u010dka nestabilnost, ima svog negativnog efekta na ekonomiju uop\u0161te. Mi se, me\u0111utim, pona\u0161amo \u2018normalno\u2019, maksimalno smo posve\u0107eni ciljevima i naravno o\u010dekujemo stabilizaciju politi\u010dke situacije. Pripadamo kategoriji robe \u0161iroke potro\u0161nje i na\u0161 imperativ je da aktivno radimo i pratimo situaciju na tr\u017ei\u0161tu. U ovom periodu mi ne radimo punim kapacitetima zbog sezonskog karaktera na\u0161e kategorije uop\u0161te, tako da je ista u skladu sa planovima za ovaj period godine. Izvozni poslovi tako\u0111e teku nesmetano, bele\u017eimo i porast prodaje u odnosu na isti period pro\u0161le godine.<\/p>\n
\nPoslednjih petnaest godina ovo je prili\u010dno trusno podru\u010dje, ali istovremeno se i zemlja menjala i razvijala ekonomski. Li\u010dno sam optimista i verujem u pozitivan razvoj svih de\u0161avanja i u dogovor oko svih kapitalnih stvari na na\u0161oj politi\u010dkoj sceni. Ube\u0111en sam da nam je svima Evropa jedini cilj.<\/p>\n
\nMo\u017eda privremeno neki od potencijalnih investitora uspori aktivnosti, ali sam siguran da i dalje sa mnogo pa\u017enje \u010dekaju razvoj situacije. Ipak je Srbija interesantno tr\u017ei\u0161te i najve\u0107e u regionu.<\/p>\n
\nSalford je investicioni fond koji ima svoj investicioni ciklus do pet godina i sasvim je prirodno da nakon isteka tog vremena iza\u0111e iz trenutnih operacija. Me\u0111utim Salford, sasvim izvesno, ne\u0107e napustiti srpsko tr\u017ei\u0161te, ve\u0107 \u0107e kroz neke nove akvizicije iz iste ili mo\u017eda neke nove industrije, nastaviti da posluje na ovoj teritoriji. Ne zaboravite da je ceo Balkan u igri i da je beogradska kancelarija Salforda odgovorna za celo ovo tr\u017ei\u0161te.<\/p>\n
\nSalford, kao stopostotni vlasnik Knjaz Milo\u0161a, zaokru\u017euje svoju misiju. Kao i sve kompanije u okviru sistema i Knjaz Milo\u0161 \u0107e biti prodat. Salford je kompaniju kupio, zna\u010dajno u nju investirao, podigao poslovanje i ukupnu vrednost i sada izlazi. Tu nema ni\u010deg nelogi\u010dnog ili lo\u0161eg, naprotiv.<\/p>\n
\nKnjaz Milo\u0161 \u0107e dobiti novog vlasnika, a li\u010dno bih voleo da to bude neko od velikh proizvo\u0111a\u010da mineralnih voda i bezalkoholnih napitaka. Prodaja \u0107e biti dobra za sve. Za Knjaz, jer \u0107e novi vlasnik biti u prilici da dodatno investira i dugoro\u010dno planira, po\u0161to je platforma koju danas nudi Knjaz izuzetna. Za op\u0161tinu i lokalnu zajednicu, jer \u0107e dobiti dobrog strate\u0161kog partnera. Za zaposlene, jer \u0107e imati poslodavca na dugi rok. I na kraju, za sam Salford, jer \u0107e od prodaje dobro zaraditi.<\/p>\n
\nSigurno da mi je pomoglo. Imao sam takav profesionalni put da sam iskusio gotovo sve kategorije pi\u0107a za 12 godina mog radnog iskustva. Radio sam u industrijama gaziranih bezalkoholnih napitaka, vode, kafe, piva, sokova, nektara, vo\u0107nih napitaka, energetskih napitaka…<\/p>\n
\nKonkurenciju veoma po\u0161tujemo i uva\u017eavamo. Mi, me\u0111utim, imamo na\u0161 program i plan rada i razvoja i kao lider postavljamo standarde u mnogo \u010demu. To se od nas na neki na\u010din i o\u010dekuje. Napominjem da su prva tri slede\u0107a konkurenta u zbiru manji od nas po tr\u017ei\u0161nom u\u010de\u0161\u0107u.<\/p>\n
\nTr\u017ei\u0161te se ubrzano konsoliduje. U poslednjih pet godina je nestao veliki broj malih radnji, neki doma\u0107i lanci su se ujedinili, otvorio se veliki broj tr\u017enih centara sa obaveznim velikm formatima radnji, udru\u017euju se manji sistemi u kupovne grupe i na sve to do\u0161li su strani igra\u010di i poo\u0161trili konkurenciju.<\/p>\n
\nAko pogledamo okru\u017eenje, veliki lanci se ve\u0107 nalaze na na\u0161em pragu. Pitanje je dana ili njihove poslovne odluke kada \u0107e u\u0107i i na na\u0161e tr\u017ei\u0161te. Konkurencija se na tom polju tek o\u010dekuje, ali i njih ovde \u010dekaju doma\u0107i igra\u010di koji su itekako konkurentni u nivou usluga koje pru\u017eaju svojim kupcima.<\/p>\n
\nVisoki, kako se to i o\u010dekuje. Prodaja \u0107e biti desetak posto ve\u0107a u odnosu na pro\u0161lu godinu, a sve u skladu sa projekcijama bud\u017eeta. Izvozna tr\u017ei\u0161ta \u0107e ove godine biti posebno adresirana i o\u010dekujemo veliki rast pogotovo u na\u0161em regionu.<\/p>\n
\nNa\u0161a poslovna vizija je da izrastemo iz lokalnog u regionalog lidera. To se posebno odnosi na Crnu Goru, Bosnu i Makedoniju, gde se realno i mo\u017eemo projektovati u tr\u017ei\u0161ne lidere u narednom periodu. Na\u0161a regionalna platforma tako\u0111e obuhvata i zemlje iz na\u0161eg okru\u017eenja, Hrvatsku, Rumuniju, Bugarsku, Albaniju…<\/p>\n
\nNe. Linije za punjenje koje trenutno instaliramo u proizvodnji obezbedi\u0107e dovoljno kapaciteta za godine pred nama. Tako\u0111e, novi izvori koje planiramo na ve\u0107 poznatim lokacijama su vi\u0161e nego dovoljni i u potpunosti se poklapaju sa potrebama i projekcijama volumena u narednom periodu.<\/p>\n
\nDrugu u nizu sa pozitivnim finansijskim rezultatom, stabilno tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e, sve su to stvari koje \u0107e samo pokazati odr\u017eivost rasta i daljeg razvoja kompanije.<\/p>\n
\nSvetla budu\u0107nost Knjaza je osigurana i sigurno mnogo izvesnija nego \u0161to je to bila samo nekoliko godina ranije. Kompaniju vidim kao lidera u regionu uz stabilno i profitabilno poslovanje.<\/p>\n
\nIskreno re\u010deno, voleo bih da ostanem na \u010delu Knjaz Milo\u0161a u godinama koje slede. To \u0107e ipak zavisiti od procene budu\u0107ih vlasnika. Mnogo toga, naravno, imam i mogu da ponudim novim vlasnicima da bih im olak\u0161ao tu odluku.<\/p>\n