(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 148, Maj \u00a02017)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Kompanija Sarantis pomno prati najnovije svetske trendove, kao i promene\u00a0<\/em>u potrebama i navikama potro\u0161a\u010da i konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u\u00a0<\/em>pogledu kvaliteta, pakovanja, dizajna, kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din\u00a0<\/em>ispunila o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu lojalnost. Pored toga, proizvodni\u00a0<\/em>pogoni kojima Sarantis grupa raspola\u017ee omogu\u0107avaju nam konkurentske\u00a0<\/em>cene u odnosu na kompanije koje se na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu pojavljuju kao\u00a0<\/em>distributeri, ka\u017ee Dalibor Baji\u0107, sagovornik Progressive magazina.<\/em><\/p>\n Razgovarala: Marija F. \u0160mit<\/em><\/p>\n Sarantis grupa osnovana je u Istanbulu 1930, ali je sedi\u0161te 1956. preme\u0161teno u Atinu. Operativne\u00a0filijale ove kompanije su prisutne u devet isto\u010dnoevropskih\u00a0dr\u017eava: Poljska, Rumunija, Bugarska,\u00a0Srbija, \u010ce\u0161ka, Ma\u0111arska, BJRM, Bosna i Hercegovina i Portugalija.\u00a0Sna\u017ena distributivna mre\u017ea u 35 zemalja, dodatno\u00a0osigurava sna\u017eno me\u0111unarodno prisustvo kompanije.\u00a0Sarantis Beograd (Sarantis Srbija) osnovan je 1997. godine. osnovna delatnost kompanije je distribucija sopstvenih\u00a0kozmeti\u010dkih proizvoda i proizvoda za doma\u0107instvo, kao\u00a0i brendova internacionalnih kompanija kroz partnerske\u00a0ugovore, uklju\u010duju\u0107i izvoz u Crnu Goru.\u00a0Sarantis je otpo\u010deo poslovanje na srpskom tr\u017ei\u0161tu lansiraju\u0107i\u00a0brendove B.U. i STR8. Nedugo zatim, uspostavljena\u00a0je saradnja sa \u0161panskom kompanijom Puig i lansiran je\u00a0brend Antonio Banderas. Od 2003, pro\u0161iruje asortiman\u00a0ulaskom u kategoriju proizvoda za doma\u0107instvo sa brendom\u00a0Fino. Nakon toga, iz godine u godinu oboga\u0107uje\u00a0portfolio, ulaze\u0107i u potpuno nove kategorije proizvoda.\u00a0Lansiranjem Carrotena, u\u0161ao je u kategoriju sredstava za\u00a0sun\u010danje, lansiranjem Orzena u kategoriju nege kose, a\u00a0sa Biotenom u kategoriju kozmeti\u010dkih proizvoda za negu\u00a0lica i tela. 2011, preuzima doma\u0107i brend Top Star, ja\u010daju\u0107i\u00a0svoju poziciju u kategoriji proizvoda za doma\u0107instvo na\u00a0srpskom tr\u017ei\u0161tu. Pre tri godine Sarantis, preuzima distribuciju\u00a0ve\u0107 uveliko poznatih brendova na na\u0161em Tr\u017ei\u0161tu\u00a0kao \u0161to su Wash&Go \u0161amponi, kao i Tesori d\u2019Oriente i\u00a0Denim parfemi. Pre dve godine, kompanija je u\u0161la i u\u00a0potpuno novupotkategoriju suvih \u0161ampona, lansiraju\u0107i\u00a0brend Batiste.<\/p>\n Sarantis ove godine slavi 20. godi\u0161njicu\u00a0<\/strong>poslovanja na srpskom tr\u017ei\u0161tu. Koje\u00a0<\/strong>momente biste izdvojili kao presudne za<\/strong> Presudni momenti za poslovanje kompanije bili su \u0161irenje\u00a0asortimana iz godine u godinu, uz lansiranje pre svega\u00a0na\u0161ih brendova, ali i uspostavljanje strate\u0161kih partnerstva i\u00a0distribuciju njihovih brendova, ulaskom u nove kategorije\u00a0proizvoda. Tako\u0111e veoma va\u017ean trenutak za kompaniju\u00a0bila je akvizicija doma\u0107eg brenda Top Star.<\/p>\n Kakve rezultate Sarantis Srbija posti\u017ee u\u00a0<\/strong>odnosu na ogranke kompanije u drugim\u00a0<\/strong>zemljama?<\/strong><\/p>\n Sarantis grupacija iz godine u godinu bele\u017ei konstantan\u00a0rast prodaje u svim zemjama u kojima ima svoje predstavni\u0161tvo. Koje sve brendove kompanija Sarantis\u00a0<\/strong>danas nudi srpskom tr\u017ei\u0161tu kao\u00a0<\/strong>proizvo\u0111a\u010d, a koje kao distributer?<\/strong><\/p>\n U portfoliu kompanije Sarantis nalaze se sopstveni kozmeti\u010dki\u00a0brendovi: STR8, C-Thru, BU, Orzene, Carroten i\u00a0Bioten, kao i proizvodi za doma\u0107instvo brendova: Fino,\u00a0TopStar, Camel i TUB.O.FLO. Nudimo i partnerski distributivni\u00a0program kompanija Sodalis (Wash&Go, Tesori D\u2019Oriente,\u00a0Denim, Vidal, Fresh&Clean, Strep, Gala i Leocrema),\u00a0Puig (Antonio Banderas), kao i kompanije Church&Dwight\u00a0(Batiste).<\/p>\n Koja delatnost najvi\u0161e doprinosi dobrim\u00a0<\/strong>rezultatima firme?<\/strong><\/p>\n Danas 80% prometa na\u0161e kompanije \u010dine brendovi koji\u00a0su u na\u0161em vlasni\u0161tvu, dok ostatak brendova pripada\u00a0principalima. Kompanija Sarantis ima svoje proizvodne\u00a0pogone u Gr\u010dkoj, gde proizvodi kompletan asortiman\u00a0parfema, kozmetike i gelova za tu\u0161iranje, a u Poljskoj\u00a0proizvode za doma\u0107instvo, i to po najnovijim evropskim\u00a0i svetskim standardima. Snaga na\u0161e kompanije I\u00a0dobri rezultati poslovanja le\u017ee upravo u tome, po\u0161to Da li se Sarantisova ponuda, kada je re\u010d\u00a0<\/strong>o sopstvenim brendovima, razlikuje na\u00a0<\/strong>srpskom i na drugim tr\u017ei\u0161tima na kojima<\/strong> Svi proizvodi koje proizvodi kompanija Sarantis su\u00a0identi\u010dni na svim teritorijama. Jedina razlika je u nazivu\u00a0brenda. Tako, na primer, kozmeti\u010dki brend Bioten je prisutan\u00a0u Srbiji, Gr\u010dkoj i u Bugarskoj, dok se u Rumuniji\u00a0naziva Elmiplant.<\/p>\n Kakva je trenutna situacija na srpskom\u00a0<\/strong>tr\u017ei\u0161tu kozmeti\u010dkih i proizvoda za\u00a0<\/strong>odr\u017eavanje doma\u0107instva? Kakvi su\u00a0<\/strong>regionalni trendovi kada je re\u010d o ovim\u00a0<\/strong>kategorijama?<\/strong><\/p>\n Tr\u017ei\u0161te kozmeti\u010dkih proizvoda je veoma razvijeno, postoji\u00a0veoma veliki broj brendova, ali mi smo uspeli da se\u00a0izborimo da sa Bioten brendom u\u0111emo u top pet. \u0160to\u00a0se ti\u010de proizvoda za doma\u0107instvo, pored internacionalnih\u00a0i doma\u0107ih brendova sve vi\u0161e dobijaju na zna\u010daju privatne\u00a0robne marke, koje su na prvi pogled konkurentne\u00a0zbog izuzetno niske cene, me\u0111utim, na\u0161i brendovi nisu\u00a0ugro\u017eeni, jer na\u0161i potro\u0161a\u010di biraju pre svega visok kvalitet proizvoda, tako da smo lideri ili jedan od lidera u skoro\u00a0svim potkategorijama proizvoda.<\/p>\n Kakve rezultate je Sarantis Srbija\u00a0<\/strong>zabele\u017eio pro\u0161le godine, da li ste njima\u00a0<\/strong>zadovoljni?<\/strong><\/p>\n Sarantis Srbija je pro\u0161le godine ostvario rast u ukupnoj\u00a0prodaji. Ovaj rast je zabele\u017een kako u proizvodima za\u00a0doma\u0107instvo, tako i kod kozmeti\u010dkih proizvoda i parfema.<\/p>\n Kakve pozicije, po podacima kojima\u00a0<\/strong>raspola\u017eete, zauzimaju Sarantisovi\u00a0<\/strong>brendovi na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu? Koje<\/strong> Prema najnovijim podacima koje smo dobili, brendovi BU\u00a0i STR8 zauzimaju drugu poziciju na tr\u017ei\u0161tu dezodoranasa,\u00a0dok smo broj jedan u kategoriji parfema u mass segmentu.\u00a0Sa Biotenom smo u\u0161li u top pet u kategoriji nege\u00a0lica, krema, \u010dista\u010da. Fino zauzima lidersko mesto u kategorijama\u00a0proizvoda za pakovanje i \u010duvanje hrane, kesa za\u00a0sme\u0107e, dok Top Star zauzima liderske pozicije u kesama za\u00a0sme\u0107e, sun\u0111erima i krpama. Tako\u0111e, Wash&Go je u\u0161ao u\u00a0top pet brendova u kategoriji nege kose.<\/p>\n \u0160ta je ono \u0161to Sarantisovim brendovima\u00a0<\/strong>daje konkurentsku prednost?<\/strong><\/p>\n Kompanija Sarantis pomno prati najnovije svetske trendove,\u00a0kao i promene u potrebama i navikama potro\u0161a\u010da i\u00a0konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u pogledu kvaliteta,\u00a0pakovanja, dizajna, kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din ispunila\u00a0o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu lojalnost. Pored Kako je odeljenje marketinga u\u00a0<\/strong>Sarantisu Srbija izgledalo kada ste\u00a0<\/strong>po\u010dinjali da radite u kompaniji, a kako<\/strong> Ovo je deseta godina kako radim u marketing sektoru na\u0161e\u00a0kompanije, tako da sam svedok da se sektor razvijao paralelno\u00a0sa poslovanjem. Danas su zadaci zaposlenih striktno\u00a0odre\u0111eni, strategija ATL I BTL podr\u0161ke osmi\u0161ljena je za dve\u00a0godine unapred, a sve u skladu sa trendovima tr\u017ei\u0161ta i konkurencijom,\u00a0tako da mogu slobodno da ka\u017eem da smo\u00a0dostigli veoma visok nivo funkcionisanja samog sektora.<\/p>\n Koje osobine su dobrom menad\u017eeru\u00a0<\/strong>potrebne za uspeh, kojim vrednostima\u00a0<\/strong>se rukovodite u poslovanju?<\/strong><\/p>\n Dobar menad\u017eer treba da posmatra tr\u017ei\u0161te sa globalnog\u00a0aspekta, da ga u potpunosti razume, da prepozna poslovne\u00a0prilike i da preuzme inicijativu kako bi ih iskoristio.\u00a0Tako\u0111e, on ne bi smeo sebi da dozvoli da projektuje svoje\u00a0li\u010dne afinitete i preferencije na poslovne odluke. Istovremeno,\u00a0treba i da uspostavi dobru komunikaciju sa timom,\u00a0da ga motivi\u0161e da zajedno ostvaruju poslovne ciljeve i da\u00a0delegira posao na pravi na\u010din, u skladu sa potencijalima i\u00a0interesovanjima svakog pojedinca u timu.<\/p>\n Na koji na\u010din osmi\u0161ljavate\u00a0<\/strong>promotivne aktivnosti?<\/strong><\/p>\n Promotivne aktivnosti u vidu akcijskih cena postale su\u00a0nezaobilazni deo BTL podr\u0161ke na mestu prodaje u svim\u00a0kategorijama proizvoda. Pored \u00a0kcijskih cena imamo i\u00a0promotivne artikle tzv. volume offer, kao i promo setove,\u00a0koji su veoma atraktivni tokom cele godine.<\/p>\n Koliko je danas va\u017eno prisustvo\u00a0<\/strong>i ogla\u0161avanje na internetu i na\u00a0<\/strong>dru\u0161tvenim mre\u017eama?<\/strong><\/p>\n Danas, kada je penetracija interneta na izuzetno visokom\u00a0nivou u svim starosnim kategorijama, internet i dru\u0161tvene\u00a0mre\u017ee postaju nezaobilazni kanal komunikacije. Mi\u00a0smo ranijih godina imali klasi\u010dno ogla\u0161avanje sa promo\u00a0banerima na najpose\u0107enijim sajtovima, a otvorili smo i\u00a0FB i Instagram stranice za najzna\u010dajnije brendove. Pro\u0161le\u00a0godine smo oti\u0161li korak napred, napravili smo mikrosajtove\u00a0i na njima organizovali nagradna takmi\u010denja, pri\u00a0\u010demu smo imali pristup 360\u2070 podr\u0161ke ovim kampanjama,\u00a0\u0161to se pokazalo kao veoma efikasan alat, tako da i\u00a0ove\u00a0godine ponavljamo sli\u010dne aktivnosti na internetu.<\/p>\n Na koji na\u010din nove tehnologije menjaju\u00a0<\/strong>svet marketinga?<\/strong><\/p>\n Nove tehnologije iz temelja menjaju svet marketinga. Klasi\u010dni\u00a0vidovi komunikacije sve vi\u0161e gube na zna\u010daju pogotovo\u00a0kod mla\u0111e ciljne grupe, tako da je klju\u010dni na\u010din za\u00a0uspostavljanje komunikacije, ali i mogu\u0107nost dobijanja\u00a0povratnih informacija internet uz dru\u0161tvene mre\u017ee, a sve\u00a0preko pametnih telefona.<\/p>\n Kako biste opisali saradnju sa\u00a0<\/strong>trgovcima, kako danas izgleda borba za\u00a0<\/strong>mesto na polici?<\/strong><\/p>\n Police postaju sve diversifikovanije, mno\u0161tvo brendova\u00a0mo\u017ee da se na\u0111e na policama, me\u0111utim na\u0161a pregovara\u010dka\u00a0strategija sa najve\u0107im lancima jeste da se po\u0161tuje\u00a0\u2018fair share\u2019 pravilo prilikom zastupljenosti na\u0161ih brendova\u00a0na policama.<\/p>\n Koje maloprodajne kanale vidite kao\u00a0<\/strong>najva\u017enije kada se radi o plasmanu\u00a0<\/strong>Sarantisovih proizvoda?<\/strong><\/p>\n Kompanija Sarantis podjednaki zna\u010daj daje kako najve\u0107im\u00a0kanalima, tako i tradicionalnoj trgovini, koja je jo\u0161 uvek veoma\u00a0va\u017ena u Srbiji i kojoj pripada zna\u010dajan deo na\u0161e prodaje.<\/p>\n \u0160ta mislite o za\u010decima on-line prodaje\u00a0<\/strong>proizvoda \u0161iroke potro\u0161nje kod nas,\u00a0<\/strong>koliko brzo smatrate da \u0107e ovaj kanal\u00a0<\/strong>po\u010deti da dobija na va\u017enosti?<\/strong><\/p>\n Zajedno sa prodorom interneta, on-line prodaja predstavlja\u00a0samo njegov logi\u010dan nastavak. Komfor, uz upore\u0111ivanje\u00a0cena na jednom mestu, \u0161tedi vreme i energiju,\u00a0tako da se mnogi opredeljuju za ovakav vid kupovine.\u00a0Me\u0111utim, on-line pla\u0107anje i ku\u0107na dostava treba da se\u00a0paralelno razvijaju, kako bi srpski potro\u0161a\u010d stekao vi\u0161e\u00a0poverenja u ovakav vid kupovine, koji iz godine u godinu\u00a0sve vi\u0161e dobija na zna\u010daju i kako bi dobio jednu zaokru\u017eenu\u00a0celinu koja bi bila na zadovoljavaju\u0107em nivou.<\/p>\n Kakvi su planovi i o\u010dekivanja\u00a0<\/strong>od 2017. godine?<\/strong><\/p>\n Od 2017. o\u010dekujemo dalji rast prodaje kod postoje\u0107ih brendova,\u00a0imamo mnogo noviteta unutar brendova i kategorija\u00a0proizvoda, \u0161to \u0107e zajedno sa sna\u017enom ATL I BTL podr\u0161kom\u00a0doprineti da i ove godine zabele\u017eimo izuzetne rezultate.<\/p>\n Kako vidite Sarantis na srpskom tr\u017ei\u0161tu\u00a0<\/strong>za, recimo, 10 godina?<\/strong><\/p>\n Sarantis za deset godina vidim ne samo kao lidera u mnogim\u00a0kategorijama proizvoda ve\u0107, sa razvojem proizvodnje\u00a0i R&D sektora, kao \u2018trendsetera\u2019 u vremenu koje dolazi.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 148, Maj \u00a02017) ‘trendseter’\u00a0za vreme koje dolazi Kompanija Sarantis pomno prati najnovije svetske trendove, kao i promene\u00a0u potrebama i navikama potro\u0161a\u010da i konstantno usavr\u0161ava svoju ponudu u\u00a0pogledu kvaliteta, pakovanja, dizajna, kako bi na najbolji mogu\u0107i na\u010din\u00a0ispunila o\u010dekivanja potro\u0161a\u010da i stekla njihovu lojalnost. Pored toga, proizvodni\u00a0pogoni kojima Sarantis […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13552,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13566"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13566"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13566\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13569,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13566\/revisions\/13569"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13552"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13566"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13566"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13566"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nkompaniju tokom te dve decenije?<\/strong><\/p>\n
\nSarantis Srbija tako\u0111e mo\u017ee da se pohvali istim\u00a0trendovima rasta prodaje svake godine<\/p>\n
\nsmo u mogu\u0107nosti da direktno uti\u010demo na nabavnu\u00a0vrednost robe, da budemo fleksibilni u izmeni proizvoda,\u00a0uvo\u0111enju noviteta, \u0161to nam obezbe\u0111uje konkurentnost\u00a0na tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n
\nje kompanija prisutna i na koji na\u010din?<\/strong><\/p>\n
\nkategorije i brendovi su se naro\u010dito\u00a0<\/strong>istakli po prodaji?<\/strong><\/p>\n
\ntoga, proizvodni pogoni kojima Sarantis grupa raspola\u017ee\u00a0omogu\u0107avaju nam konkurentske cene u odnosu na kompanije koje se na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu \u00a0Pojavljuju kao distributeri,\u00a0jer se na na\u0161u cenu niko dodatno nije nadogradio sa svojom\u00a0mar\u017eom.<\/p>\n
\ndanas? Da li se mnogo toga promenilo\u00a0<\/strong>i na koji na\u010din?<\/strong><\/p>\n