{"id":1343,"date":"2013-11-04T16:30:33","date_gmt":"2013-11-04T15:30:33","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=1343"},"modified":"2013-11-14T16:46:59","modified_gmt":"2013-11-14T15:46:59","slug":"gradimir-damjanovic-predsednik-uo-cba-scg-i-vlasnik-jukomerca","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/gradimir-damjanovic-predsednik-uo-cba-scg-i-vlasnik-jukomerca\/","title":{"rendered":"Gradimir Damjanovi\u0107, CBA SCG"},"content":{"rendered":"

GRADIMIR DAMJANOVI\u0106, PREDSEDNIK UO CBA SCG I VLASNIK JUKOMERCA<\/strong><\/p>\n

(tekst objavljen u Progressive magazinu br.26,jul 2006.)<\/p>\n

UDRU\u017dIVANJE BUDU\u0106NOST MALIH<\/strong><\/h2>\n

Gradimir Damjanovi\u0107, predsednik UO CBA SCG i vlasnik Jukomerca: „Niko ne\u0107e mo\u0107i da radi sam. Mora\u0107e da bude deo velikog sistema, ili \u0107e da propadne“.<\/strong><\/span><\/p>\n

Nacionalni lanac udru\u017eene trgovine CBA SCG osnovan je maja 2004. godine. Od tada\u0161nje ideje nekoliko vlasnika, uglavnom veleprodaja, koji su imali viziju da samo udru\u017eeni mogu da ja\u010daju, CBA je danas postao ozbiljan partner velikog broja dobavlja\u010da. Ovo je bio razlog za razgovor sa Gradimirom Damjanovi\u0107em, predsednikom Upravnog odbora CBA SCG i vlasnikom Jukomerca, jednog od 13 regionalnih distributivnih centara alijanse.<\/p>\n

Ocena poslovanja CBA u poslednjih godinu dana?<\/strong>
\nMoram da ka\u017eem da smo u poslednjih godinu dana rada CBA, mnogo ozbiljniji, sigurniji i odlu\u010dniji u pristupu poslu. Shvatili smo da moramo da se maksimalno preorjenti\u0161emo na maloprodaju, i svi koji su imali razvijeniju veleprodajnu aktivnost u velikoj su transformaciji. Svakim danom se kod na\u0161ih \u010dlanica smanjuje u\u010de\u0161\u0107e prometa ostvarenog u veleprodaji, a pove\u0107ava onog ostvarenog u maloprodaji. Zna\u010dajno je promenjen imid\u017e alijanse u javnosti i veoma je poraslo interesovanje svih u\u010desnika na tr\u017ei\u0161tu za saradnju sa CBA. Banke su zainteresovane za finansiranje projekta u vezi sa razvojem asocijacije, me\u0111u kojima se izdvajaju Vojvo\u0111anska i Komercijalna. Nastojimo da razvijemo partnerski odnos sa dobavlja\u010dima, pre svega doma\u0107im proizvo\u0111a\u010dima. Cilj nam je da i sa konkurencijom imamo korektan odnos, onoliko koliko oni to dozvoljavaju i prihvataju, posebno imaju\u0107i u vidu doma\u0107e neudru\u017eene trgovce. Budu\u0107nost doma\u0107e trgovine zna\u010di sasvim sigurno i budu\u0107nost doma\u0107e proizvodnje, i toga svi moramo da budemo svesni. U proteklih godinu dana smo u na\u0161 sistem pridru\u017eili zna\u010dajan broj samostalnih trgovinskih radnji, \u010dime smo sa jedne strane pove\u0107ali na\u0161e tr\u017ei\u0161no u\u010de\u0161\u0107e, a s druge, pru\u017eili svim tim malim trgovcima priliku za ostvarenje konkurentnosti i opstanak u budu\u0107nosti.<\/p>\n

\u0160ta jo\u0161 treba da uradite?<\/strong>
\nOve godine cilj nam je i da le\u010dimo bolesti iz pro\u0161losti vezane za likvidnost i zajedni\u010dki radimo na tome. Prakti\u010dno, oni koji nisu u potpunosti likvidni ne mogu da budu \u010dlanovi CBA i nastojimo da do kraja godine re\u0161imo probleme po tom pitanju. Moje mi\u0161ljenje je da slede\u0107e godine, onaj ko ne bude mogao svoje obaveze da izmiruje na vreme, ne\u0107e mo\u0107i da radi. U CBA sada nema \u010dlanica kod kojih je teku\u0107a nelikvidnost znatnije izra\u017eena. Slede\u0107i cilj je ja\u010danje centrale, a za to su nam potrebni kvalitetni, obrazovani i iskusni kadrovi. Zatim, radi\u0107emo na selekciji budu\u0107ih pridru\u017eenih \u010dlanova. Postoje\u0107im \u010dlanovima pomaga\u0107emo kada je u pitanju tehni\u010dka opremljenost, radi\u0107emo obuku kadrova, uklju\u010di\u0107emo nauku u ove na\u0161e projekte. Te\u017eimo da uklju\u010dimo Ministarstvo trgovine i Vladu u re\u0161avanje na\u0161ih problema. Ne \u017eelimo da nas oni \u0161tite, ali tra\u017eimo da se stvore uslovi da mi mo\u017eemo da radimo i da zadr\u017eimo deo prostora, deo trgovine koja je jako zna\u010dajna, kako za doma\u0107u proizvodnju, tako i za dr\u017eavu uop\u0161te. Planiramo da slede\u0107e godine u\u0111emo u projekat izgradnje distributivnog centra u okolini Beograda. Uvozi\u0107emo centralizovano ono za \u0161ta se utvrdi da je racionalno. Cilj nam je i zna\u010dajniji razvoj asortimana robne marke. Centrala u Ma\u0111arskoj ima 200 artikala robne marke, mi \u0107emo do kraja godine i\u0107i sa 20 do 30. Zatim, tra\u017eimo direktora koji mora da ispuni visoke kriterijume i da prepozna ciljeve CBA i zato ne \u017eurimo u njegovom odabiru. Proizvo\u0111a\u010di privatizovanih firmi su odmah u nama prepoznali partnere. U trgovini je bitno da se ‘vu\u010de’ dosta robe, da ona izlazi iz maloprodaje i da se redovno pla\u0107aju obaveze. CBA je to ispunio i danas imamo 60-tak ozbiljnih dobavlja\u010da sa kojima smo sklopili ugovore i napravili zna\u010dajne pomake u realizaciji.<\/p>\n

Koliko CBA ima regionalnih centara i \u010dlanica?<\/strong>
\nCBA ima 13 regionalnih distributivnih centara. \u010clanovi smo CBA Internacional, internacionalne alijanse, \u010dije su \u010dlanice nacionalne alijanse udru\u017eenih trgovaca 11 zemalja: Ma\u0111arske, Poljske, Slovenije, Litvanije, Slova\u010dke, Hrvatske, Rumunije, Bugarske, BiH, Srbije i \u010ce\u0161ke, osnovane 1992. godine. CBA jo\u0161 uvek SCG, ali to \u0107emo morati da menjamo, ima ne\u0161to preko 200 sopstvenih maloprodajnih objekata u vlasni\u0161tvu i 1.028 fran\u0161izno pridru\u017eenih objekata. Uglavnom su to lepo ure\u0111eni, renovirani objekti, veli\u010dine od 50 do 4.000 kvadrata. Planovi su nam pridru\u017eivanje novih \u010dlanova, kvalitetnija pokrivenost tr\u017ei\u0161ta, edukacije na svim nivoima, zajedni\u010dki nastupi kod banka, zajedni\u010dki marketin\u0161ki nastupi, koje ve\u0107 imamo, brendirane i prepoznatljive radnje.<\/p>\n

Da li je udru\u017eivanje budu\u0107nost malih trgovaca?<\/strong>
\nGlobalizacija \u010dini svoje. Mi smo probali da uradimo jednu mini globalizaciju na teritoriji Srbije. Jednostavno dolazi vreme kada niko ne\u0107e mo\u0107i da radi sam. Mora\u0107e da bude deo velikog sistema, ili \u0107e da propadne. Ako \u017eelimo da zadr\u017eimo i unapredimo svoje tr\u017ei\u0161ne pozicije treba da imamo za\u0161titnika, a na\u0161 za\u0161titnik je CBA. Verujem da smo na vreme krenuli i da ima prostora za delovanje. Navodim primer Hrvatske, gde iako su strani lanci uveliko prisutni, CBA Hrvatske, tako\u0111e alijansa doma\u0107ih trgovaca, \u010dak je i pove\u0107ala svoj tr\u017ei\u0161ni udeo.<\/p>\n

Uslovi za pridru\u017eivanje u CBA?<\/strong>
\nUslov je da to bude radnja od najmanje 50 kvadrata, da ima perspektivu, a to zna\u010di dobru lokaciju, dobru opremu i da bude, pre svega, likvidna. Pridru\u017eeni trgovci mogu da ra\u010dunaju na dobre cene u nabavci, da postanu deo sistema i akteri u sprovo\u0111enju svih zajedni\u010dkih aktivnosti, a pre svega deo zajedni\u010dkog marketin\u0161kog nastupa. Vlasnik je u obavezi da brendira radnju, da nabavlja, za sada definisani procenat ukupne nabavke iz na\u0161eg regionalnog centra i da ispunjava svoje obaveze na vreme.<\/p>\n

I Delta po\u010dinje sa fran\u0161izama?<\/strong>
\nDelta je trgovina za po\u0161tovanje. Ima veoma veliko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu i CBA sara\u0111uje sa Deltom u segmentu proizvodnje. Moje je mi\u0161ljenje, da ima prostora i za njih i za nas. I u Hrvatskoj doma\u0107i lanac Agrokor ima veoma razvijenu maloprodaju, ali je CBA uspeo da sve \u010dlanice imaju izvanredan razvoj u poslednjim godinama. Ne znam uslove pod kojima \u0107e Delta pridru\u017eivati \u010dlanove, ali sami trgovci \u0107e odlu\u010diti gde im je bolje. Svakako da ve\u0107e u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu stvara i bolju pregovara\u010dku poziciju kod dobavlja\u010da i mislim da je to bila Deltina ideja. Ne mo\u017ee apsolutno sve da se pokrije. I ‘radnje na \u0107o\u0161e’ \u0107e \u017eiveti, a CBA \u017eeli da tim radnjama pru\u017ei mogu\u0107nost da s povoljnim cenama zadr\u017ee kupce.<\/p>\n

Da li o\u010dekujete jo\u0161 neka udru\u017eenja?<\/strong>
\nKod nas je sve mogu\u0107e. Bilo je, ima poku\u0161aja, ali koliko ja znam nema izvesnih ve\u0107ih spajanja. Nismo mnogo zabrinuti, jer smo \u010dlanovi jednog \u0161ireg internacionalnog sistema. Pored toga, radi se na formiranju CBA Evropa, koja bi za sve \u010dlanice centralizovano pregovarala sa najve\u0107im internacionalnim proizvo\u0111a\u010dima. U Hrvatskoj postoji jo\u0161 jedan manji lanac doma\u0107ih trgovaca NTL, i CBA sa njima svakim danom ima sve dublju i foramlizovaniju saradnju. Na\u0161a razmi\u0161ljanja su da su sve opcije za saradnju i udru\u017eivanje, na razli\u010ditim osnovama, mogu\u0107e.<\/p>\n

Kada o\u010dekujete dolazak velikih trgova\u010dkih lanaca?<\/strong>
\nNeka moja procena je da ti lanci ne mogu da u\u0111u prebrzo, ali u roku od tri do pet godina zauze\u0107e svoje pozicije, i mi te\u0161ko mo\u017eemo da ih spre\u010dimo u tome. Verujem da tamo gde budemo dobro pozicionirani oni ne\u0107e i\u0107i ba\u0161 samoubila\u010dki, nego \u0107e da procenjuju. Na nama je da sada gradimo stabilnost svoje budu\u0107e pozicije.<\/p>\n

Kako \u0107e Jukomerc da se bori sa konkurencijom?<\/strong>
\nTrgovina je, pored porodice, moja najve\u0107a ljubav. \u010covek je emotivno vezan za ono \u0161to stvara u \u017eivotu i \u017eestoko se bori da o\u010duva. I na dalje \u0107emo se pre svega boriti radom. Vi\u0161e nema improvizacija, to mora da bude ozbiljan, sistematski rad. Slede\u0107e \u0161to je vrlo bitno su dobri kadrovi. Zatim, korektan odnos sa partnerima. Zagovornik sam teze da se i lo\u0161a stvar mo\u017ee re\u0107i na lep na\u010din. Cilj je izgradnja kvalitetnog odnosa ne samo sa dobavlja\u010dima nego i sa pridru\u017eenim \u010dlanovima i potro\u0161a\u010dima. Radi\u0107emo svesrdno na u\u010dvr\u0161\u0107ivanju CBA sistema, jer moramo da stvorimo jo\u0161 ozbiljniju zajednicu, \u010dvr\u0161\u0107e povezanu. Protiv konkurencije \u0107emo da se borimo i po\u0161tovanjem te iste konkurencije, u\u010denjem na njihovim gre\u0161kama, prihvatanjem onog \u0161to je dobro u njihovom radu. I na kraju sve u cilju cenovne konkurentnosti.<\/p>\n

Koliko trenutno trgovina ima Jukomerc?<\/strong>
\nSada ima ukupno 60-tak trgovinskih radnji – Jukomerca i novoprivatizovanog TP Kru\u0161evac, koje smo kupili novembra pro\u0161le godine. Ve\u0107 desetak objekata smo stavili u funkciju, tako da imamo oko 30.000 kvadrata poslovnog prostora. Dosta toga mora da se iznova opremi, mnogi objekti su ruinirani, oprema je propala. Poku\u0161avamo da ih tipiziramo, a da prema veli\u010dini objekta odredimo sadr\u017eaj i broj artikala. Kupili smo i klanicu u okolini Kru\u0161evca, koja ovih dana treba da po\u010dne sa radom i da snabdeva na\u0161e objekte kvalitetnim mesom, po povoljnim cenama. Imamo i proizvodnju jabukovog sir\u0107eta i alkoholnih pi\u0107a i to rakije: lozu, \u0161ljivu i jabuku.<\/p>\n

Kakav odnos ima Jukomerc sa dobavlja\u010dima?<\/strong>
\nMogu da se pohvalim da imam jako dobar odnos sa dobavlja\u010dima. I unutar CBA neprestano potenciram stvaranje kvalitetnih veza te vrste. Dobavlja\u010di, pre svega doma\u0107i proizvo\u0111a\u010di i mi, pre svega doma\u0107i trgovci, moramo da budemo dugoro\u010dni partneri jedni drugima i moramo da shvatimo \u0161ta nam je interes. A interes je da se dr\u017eimo jedni drugih i da \u0161titimo jedni druge.<\/p>\n

Koji su Va\u0161i planovi?<\/strong>
\nSve planove vezujem za CBA. Prvi cilj je opstanak i stabilan i kvalitetan razvoj u naredne, pre svega, dve do tri godine. Stvaranje jake tr\u017ei\u0161ne pozicije, razvijanje maloprodajne aktivnosti i kvalitetno pokrivanje celokupne teritorije na kojoj smo prisutni.<\/p>\n

Tatjana Ostoji\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

GRADIMIR DAMJANOVI\u0106, PREDSEDNIK UO CBA SCG I VLASNIK JUKOMERCA (tekst objavljen u Progressive magazinu br.26,jul 2006.) UDRU\u017dIVANJE BUDU\u0106NOST MALIH Gradimir Damjanovi\u0107, predsednik UO CBA SCG i vlasnik Jukomerca: „Niko ne\u0107e mo\u0107i da radi sam. Mora\u0107e da bude deo velikog sistema, ili \u0107e da propadne“. Nacionalni lanac udru\u017eene trgovine CBA SCG osnovan je maja 2004. godine. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1344,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1343"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1343"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1343\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1346,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1343\/revisions\/1346"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1344"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1343"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1343"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1343"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}