(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 147, april \u00a02017)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
U budu\u0107nosti \u0107emo, pre svega, raditi na odr\u017eavanju i podizanju efikasnosti proizvodnje,\u00a0<\/em>pove\u0107anju produktivnosti i izvoza. Ja\u010danje pozicija na\u0161ih brendova na tr\u017ei\u0161tu jeste i bi\u0107e\u00a0<\/em>jedan od na\u0161ih glavnih ciljeva. Imamo velika o\u010dekivanja od proizvoda iz prehrambene grupe.\u00a0<\/em>Planiramo nove investicije u proizvodnju i postoje\u0107e programe.<\/em><\/p>\n Razgovarala: Marija F. \u0160mit<\/p>\n Od samog po\u010detka, osnovna delatnost kompanije\u00a0Lomax company d.o.o. je uvoz i distribucija\u00a0robe \u0161iroke potro\u0161nje. Osniva\u010d i vlasnik je\u00a0Dragi\u0161a Pr\u0161i\u0107. Kompanija je od svog osnivanja,\u00a02001. godine, distributer za neke od najpoznatijih multinacionalnih\u00a0i doma\u0107ih brendova. Portfolio kompanije \u010dine kozmetika\u00a0i sredstva za li\u010dnu higijenu, ku\u0107na hemija i insekticidi,\u00a0prehrambeni proizvodi i ostali programi. Danas je Lomax\u00a0company d.o.o. moderna kompanija koja ima 140 zaposlenih.\u00a0U svom vlasni\u0161tvu ima dve kompanije koje se bave proizvodnjom\u00a0– jedna je Repro Trade d.o.o, \u010dija je osnovna delatnost\u00a0proizvodnja zdrave hrane bez glutena, a druga Chemona-lab\u00a0d.o.o, koja se bavi proizvodnjom kozmeti\u010dkih sredstava, deterd\u017eenata\u00a0i sredstava za \u010di\u0161\u0107enje i dezinfekciju, ka\u017ee Mila Pr\u0161i\u0107,\u00a0direktor marketinga kompanije Lomax company, sagovornica\u00a0Progressive magazina.<\/p>\n Po\u010deli ste kao distributer, a zatim ste u\u0161li\u00a0<\/strong>u proizvodnju prvo neprehrambenih, pa i\u00a0<\/strong>prehrambenih proizvoda, koja delatnost\u00a0<\/strong>danas najvi\u0161e doprinosi uspehu firme?<\/strong><\/p>\n Distribucija je osnovni pokreta\u010d i nosilac razvoja na\u0161e kompanije,\u00a0mada i proizvodnja sve vi\u0161e doprinosi na\u0161em uspehu\u00a0i opravdava ulaganja. Bave\u0107i se distribucijom, shvatili smo da\u00a0imamo sva neophodna znanja i resurse, a sa druge strane da\u00a0na tr\u017ei\u0161tu ima prostora za nove proizvode, \u0161to nas je dovelo\u00a0do toga da krenemo sa sopstvenim brendom. Na po\u010detku,\u00a0proizvode su nam proizvodili na osnovu ugovora, da bismo\u00a0vremenom do\u0161li do sopstvene proizvodnje. Investirali smo u\u00a0proizvodnju kozmeti\u010dkih sredstava, deterd\u017eenata i sredstava\u00a0za \u010di\u0161\u0107enje i dezinfekciju. Proizvodnja se odvija po najsavremenijoj\u00a0tehnologiji, kontroli\u0161e se svaka faza proizvodnje u\u00a0skladu sa najvi\u0161im evropskim standardima, \u0161to nam omogu\u0107ava\u00a0da potro\u0161a\u010dima ponudimo kvalitetne proizvode koji\u00a0\u0107e u potpunosti zadovoljiti sve njihove potrebe. Celokupno\u00a0poslovanje regulisano je u skladu sa standardima u oblastima\u00a0sistema upravljanja kvalitetom, sistema upravljanja za\u0161titom\u00a0zdravlja i bezbedno\u0161\u0107u na radu, kao i sistemom upravljanja\u00a0za\u0161titom \u017eivotne sredine. Procesi razvoja, proizvodnje i kontrole\u00a0kvaliteta sertifikovani su i odvijaju se prema relevantnoj\u00a0ISO standardizaciji za oblast proizvodnje, razvoja i prodaje\u00a0hemijskih proizvoda.<\/p>\n U koje segmente poslovanja je kompanija\u00a0<\/strong>najvi\u0161e ulagala poslednjih godina, koje\u00a0<\/strong>investicije biste izdvojili kao najzna\u010dajnije?<\/strong><\/p>\n Konstantno ula\u017eemo u razvoj proizvodnje i distribucije,\u00a0posebnu pa\u017enju posve\u0107ujemo inovacijama, novim tehnologijama,\u00a0kvalitetu i bezbednosti proizvoda.\u00a0Na\u0161a najzna\u010dajnija investicija jeste kupovina fabrike za proizvodnju\u00a0zdrave hrane Repro Trade d.o.o.<\/p>\n Koje sve kategorije proizvoda i\u00a0<\/strong>brendove kompanija Lomax danas ima\u00a0<\/strong>u svom proizvodnom portfoliju, kolikim<\/strong> Okosnica portfolija zdrave hrane je brend Gold Pannon Grain,\u00a0gde imamo slede\u0107e kategorije proizvoda: kornfleks, testeninu,\u00a0bra\u0161na… Kapaciteti kojima raspola\u017eemo su na visokom nivou,\u00a0sa veoma velikim stepenom automatizacije: 500t kornfeksa na\u00a0godi\u0161njem nivou, 200t testenine, 500t mlinarskih proizvoda.\u00a0\u0160to se ti\u010de portfolija iz neprehrambene grupe proizvoda tu\u00a0su: Kosili proizvodi za negu dece i beba, zatim LMX sredstva Kakve pozicije va\u0161i brendovi, po podacima\u00a0<\/strong>kojima raspola\u017eete, zauzimaju na tr\u017ei\u0161tu, u\u00a0<\/strong>okviru svojih kategorija?<\/strong><\/p>\n Prema podacima kojima raspola\u017eemo, na\u0161 brend Kosili je nacionalni\u00a0lider u kategoriji de\u010dije kozmetike. Tako\u0111e, Dobre ovsene\u00a0ka\u0161e zauzimaju lidersku poziciju u svojoj kategoriji, isto kao i\u00a0Zajic biljni napici. Na\u0161 brend LM Tox u kategoriji insekticida za\u00a0ku\u0107nu upotrebu zauzima odli\u010dno 2. mesto.<\/p>\n Koje sve brendove Lomax trenutno\u00a0<\/strong>distribuira i kako je organizovana\u00a0<\/strong>distribucija? Imate li u vidu i neke nove<\/strong> Brendovi koje trenutno distribuiramo iz grupe prehrambenih\u00a0proizvoda su: Macval, Dobra ovsena ka\u0161a, Zajic, Nutrika\u0161e,\u00a0Bonavita, Gold Pannon Grain, Bon\u017eita, Romansa; dok iz grupe\u00a0neprehrambenih proizvoda radimo: Kosili, LMX, LM Tox, Deft,\u00a0Dacca, Dalan, Torsan, Oxo, Dentix, Megaplast… Da li u distributivnom portfoliju imate\u00a0<\/strong>proizvode koji su sli\u010dni nekim proizvodima\u00a0<\/strong>iz va\u0161eg sopstvenog portfolija i ima li u<\/strong> Nemamo. Takva situacija je zastupljena samo u kategoriji tvrdih\u00a0sapuna. Na\u0161im principalima smo pokazali da imamo jednake\u00a0standarde za sve proizvode i programe i da mo\u017eemo da pru\u017eimo\u00a0optimalnu distribuciju ukupnom portfoliju.<\/p>\n Kako se \u2018borite\u2019 sa konkurencijom, da li\u00a0<\/strong>nailazite i na \u2018nelojalne konkurente\u2019? Koje\u00a0<\/strong>sve vidove marketinga koristite, da li ste<\/strong> Strate\u0161kim planiranjem, ulaganjem i inovacijama se trudimo\u00a0da odgovorimo na sve poslovne izazove, pa tako i na konkurenciju.\u00a0Konkurencija je dobra stvar ukoliko je zdrava, podsti\u010de\u00a0takmi\u010darski duh i doprinosi razvoju kreativnosti i podsti\u010de\u00a0tr\u017ei\u0161nu utakmicu. U poslednje vreme sve \u010de\u0161\u0107e se susre\u0107emo\u00a0sa nelojalnom konkurencijom. Skoro smo imali, u vi\u0161e navrata,\u00a0primere gde se zakonske odredbe tuma\u010de na razli\u010dite na\u010dine – Na koji na\u010din odlu\u010dujete koje \u0107ete\u00a0<\/strong>kategorije proizvoda uvrstiti u svoj\u00a0<\/strong>asortiman? Da li ove godine mo\u017eemo\u00a0<\/strong>o\u010dekivati \u0161irenje prehrambenog\/\u00a0<\/strong>neprehrambenog asortimana?<\/strong><\/p>\n Veliku pa\u017enju posve\u0107ujemo razvoju i unapre\u0111enju sopstvenih\u00a0brendova. Koristimo sve alate koji su nam na raspolaganju,\u00a0ali se pre svega oslanjamo na znanje i iskustvo na\u0161eg tima.\u00a0Pre uvo\u0111enja novog proizvoda u na\u0161 asortiman analiziramo\u00a0trendove i potrebe tr\u017ei\u0161ta i tek nakon toga donosimo odluku.\u00a0Krajem pro\u0161le godine smo lansirali novu Kosili All Natural liniju\u00a0proizvoda koji su 97% prirodni po svom sastavu i jedinstveni Koji maloprodajni kanali su bili\u00a0<\/strong>najaktuelniji u 2016. godini kada je\u00a0<\/strong>o Lomaxovim proizvodima re\u010d? Kako\u00a0<\/strong>ocenjujete saradnju sa trgovcima?<\/strong><\/p>\n Prodaja se ostvaruje putem svih kanala prodaje, trgova\u010dkih\u00a0lanaca, tradicionalne trgovine, pharma kanala i kanala zdrave\u00a0hrane. U toku protekle godine prodaja putem tradicionalne\u00a0trgovine je imala najbolje rezultate. Trgova\u010dki lanci su iz\u00a0godine u godinu sve zahtevniji, re\u0161eni da \u00a0maksimalno iscrpe\u00a0nas proizvo\u0111a\u010de i distributere. Imaju neopravdano velike zahteve,\u00a0a rezultati izostaju.<\/p>\n Da li ste zadovoljni rezultatima koje je\u00a0<\/strong>kompanija zabele\u017eila u 2016. i kakva su\u00a0<\/strong>o\u010dekivanja od 2017?<\/strong><\/p>\n Protekla godina je bila veoma uspe\u0161na za Lomax company.\u00a0Uprkos te\u0161kom ekonomskom okru\u017eenju, ostvarili smo zna\u010dajan\u00a0finansijski u\u010dinak. \u0160to se ti\u010de 2017, imamo velika o\u010dekivanja\u00a0od proizvoda iz prehrambene grupe. Planiramo nove investicije\u00a0u proizvodnju i postoje\u0107e programe. U 2017. o\u010dekujemo\u00a0rast i na doma\u0107em i na ino tr\u017ei\u0161tu.<\/p>\n Kako biste opisali poslovno okru\u017eenje na\u00a0<\/strong>na\u0161em tr\u017ei\u0161tu poslednjih godina i \u0161ta se\u00a0<\/strong>u tom smislu, po va\u0161em mi\u0161ljenju, mo\u017ee<\/strong> Nestabilno tr\u017ei\u0161no okru\u017eenje, nedostatak finansijske discipline i\u00a0nepo\u0161tovanje ugovora su karakteristike na\u0161eg tr\u017ei\u0161ta. To je na\u0161a\u00a0realnost i ne vidim da \u0107e se bilo \u0161ta promeniti nabolje ni u ovoj\u00a0godini. Tako\u0111e, veliki je izazov poslovati i opstati u svemu tome.\u00a0Od velike pomo\u0107i bi bila dorada i potpuna primena zakona o\u00a0rokovima pla\u0107anja, kao i sankcionisanje i zabrana rada fizi\u010dkim i\u00a0pravnim licima koja su dokazani privredni prestupnici.<\/p>\n Da li smatrate da je cena i dalje potro\u0161a\u010du\u00a0<\/strong>osnovna odrednica prilikom kupovine i da\u00a0<\/strong>li je savremeni potro\u0161a\u010d postao zahtevniji?<\/strong><\/p>\n Dana\u0161nji potro\u0161a\u010di su veoma zahtevni, informisani, ta\u010dno znaju\u00a0\u0161ta \u017eele da dobiju za svoj novac. Cena je potro\u0161a\u010du i dalje\u00a0osnovna odrednica prilikom kupovine. Ono \u0161to nama ne ide\u00a0u prilog je \u010dinjenica da su na\u0161i proizvodi iz grupe neprehrambenih\u00a0proizvoda u srednjoj cenovnoj kategoriji. S obzirom na\u00a0kupovnu mo\u0107 stanovni\u0161tva, na\u0161a ciljna grupa je sve manja.<\/p>\n U kom pravcu \u0107e se kompanija Lomax\u00a0<\/strong>kretati u budu\u0107nosti, koje segmente\u00a0<\/strong>poslovanja \u0107ete se najvi\u0161e truditi da<\/strong> U budu\u0107nosti \u0107emo, pre svega, raditi na odr\u017eavanju i podizanju\u00a0efikasnosti proizvodnje, pove\u0107anju produktivnosti i\u00a0izvoza. Ja\u010danje pozicija na\u0161ih brendova na tr\u017ei\u0161tu jeste i bi\u0107e\u00a0jedan od na\u0161ih glavnih ciljeva.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 147, april \u00a02017) O\u010dekujemo rast U budu\u0107nosti \u0107emo, pre svega, raditi na odr\u017eavanju i podizanju efikasnosti proizvodnje,\u00a0pove\u0107anju produktivnosti i izvoza. Ja\u010danje pozicija na\u0161ih brendova na tr\u017ei\u0161tu jeste i bi\u0107e\u00a0jedan od na\u0161ih glavnih ciljeva. Imamo velika o\u010dekivanja od proizvoda iz prehrambene grupe.\u00a0Planiramo nove investicije u proizvodnju i postoje\u0107e […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13268,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13267"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13267"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13267\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13271,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13267\/revisions\/13271"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13268"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nproizvodnim kapacitetima raspola\u017eete?<\/strong><\/p>\n
\nza odr\u017eavanje higijene (te\u010dni sapuni, gelovi za tu\u0161iranje, \u0161amponi\u00a0za kosu i telo), deterd\u017eenti i omek\u0161iva\u010di Kosili, Baly omek\u0161iva\u010di,\u00a0Deft te\u010dni deterd\u017eent za su\u0111e i sredstva za \u010di\u0161\u0107enje stakla\u00a0i povr\u0161ina. Tako\u0111e, tu su i proizvodi koje radimo uslu\u017eno za\u00a0druge pod njihovim PL-om. Kapacitet glavne linije za punjenje\u00a0iznosi 1.500l\/sat. U okviru kompanije Chemona-lab d.o.o. se\u00a0nalazi i linija za proizvodnju pra\u0161kastih proizvoda, gde za sada\u00a0proizvodimo puder za li\u010dnu higijenu.<\/p>\n
\nugovore?<\/strong><\/p>\n
\nLomax company ima razvijenu distributivnu mre\u017eu koja u potpunosti\u00a0pokriva teritoriju Srbije i \u010dini je pet distributivnih centara,\u00a0strate\u0161ki raspore\u0111enih: Subotica, Temerin, Beograd, Kragujevac\u00a0i Ni\u0161. Skladi\u0161ni prostor u okviru distributivnih centara je na\u00a0pribli\u017eno 5.000m\u00b2, opremljen je savremenom regalnom i pretovarnom\u00a0tehnikom. Na\u0161a roba, zahvaljuju\u0107i modernom voznom\u00a0parku koji \u010dini 30 dostavnih vozila, u roku od 24 do 48 sati dolazi\u00a0do svih kupaca. Isporuku vr\u0161imo na oko 5.000 istovarnih mesta.\u00a0Portfolio se menja shodno potrebama i zahtevima tr\u017ei\u0161ta.<\/p>\n
\ntom slu\u010daju straha kod partnera da \u0107ete\u00a0<\/strong>svoje bolje tretirati?<\/strong><\/p>\n
\nprisutni na dru\u0161tvenim mre\u017eama?<\/strong><\/p>\n
\njedan na\u010din za nas, a drugi za konkurenciju. To je nedopustivo!\u00a0Na\u0161a marketin\u0161ka strategija je uglavnom usmerena na aktivnosti\u00a0na mestu prodaje, gde putem akcija i promocija podr\u017eavamo\u00a0nastup na\u0161ih proizvoda. Sve vi\u0161e smo prisutni na dru\u0161tvenim\u00a0mre\u017eama, gde je komunikacija sa potro\u0161a\u010dima interaktivna i daje\u00a0najbr\u017ee povratne informacije. Dobijamo bitne informacije sa\u00a0tr\u017ei\u0161ta na osnovu kojih se razra\u0111uju i druge prodajne strategije.\u00a0Medijska kampanja (TV, print, out door) je tako\u0111e vid marketinga\u00a0koji koristimo kao podr\u0161ku za svoje proizvode. U\u010destvovanje na\u00a0razli\u010ditim doga\u0111ajima poput sajmova i raznih drugih de\u0161avanja\u00a0tako\u0111e predstavlja jedan od vidova direktne komunkacije sa\u00a0potro\u0161a\u010dima, putem kojih dolazimo do za nas vrednih informacija,\u00a0a kod potro\u0161a\u010da stvaramo \u010dvr\u0161\u0107u vezu sa proizvodom.<\/p>\n
\nna na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Za sada imamo tri proizvoda za negu ko\u017ee:\u00a0\u0161ampon, kupku i 2u1 \u0161ampon+kupka; uskoro sti\u017ee i losion za\u00a0telo. Tako\u0111e u okviru All Natural linije imamo i omek\u0161iva\u010d za\u00a0ve\u0161. \u0160to se ti\u010de prehrambenog asortimana, u toku je sertifikacija\u00a0proizvodnje bezglutenskih proizvoda. Investirali smo u\u00a0novu proizvodnu liniju tako da \u0107e svi proizvodi pod brendom\u00a0Gold Pannon Grain biti bezglutenski. Imamo planove za pro\u0161irenje
\npalete bezglutenskih proizvoda.<\/p>\n
\no\u010dekivati u narednom periodu?<\/strong><\/p>\n
\nrazvijete ili unapredite?<\/strong><\/p>\n