{"id":1273,"date":"2013-11-04T14:51:03","date_gmt":"2013-11-04T13:51:03","guid":{"rendered":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/?p=1273"},"modified":"2013-11-14T17:02:50","modified_gmt":"2013-11-14T16:02:50","slug":"ljiljana-milovic-direktor-figrad-company","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/ljiljana-milovic-direktor-figrad-company\/","title":{"rendered":"Ljiljana Milovi\u0107, Figrad Company"},"content":{"rendered":"

LJILJANA MILOVI\u0106, DIREKTOR, FIGRAD COMPANY<\/strong><\/p>\n

(tekst objavljen u Progressive magazinu br.6, oktobar 2004.)<\/p>\n

\u010cEKAJU\u0106I… PDV!<\/strong><\/h2>\n

PDV je obra\u010dun poreza koji, pored toga \u0161to odgovara dr\u017eavi, odgovara i trgovcima koji misle ozbiljno da rade.<\/strong><\/span><\/p>\n

Figrad Company osnovan je u Vrbasu 1990. godine kao trgovinsko preduze\u0107e, a danas u svom sistemu ima devet maloprodajnih objekata, tri veleprodje, benzinsku pumpu, proizvodnju ku\u0107ne hemije, plasti\u010dne ambala\u017ee, \u010dajeva i sitnih pakovanja. Tu su veleprodajni centar u Vrbasu sa diskontom, Cash&Carry mega marketi u Ba\u010dkoj Palanci i Od\u017eacima sa veleprodajama, Cash&Carry mega marketi u Vrbasu i Ruskom Krsturu, kao i lanac minimarketa i supermarketa Neda. Iako je Figrad osnovan kao trgovinsko preduze\u0107e, bavio se i izvo\u0111enjem gra\u0111evinskih radova, \u010dime je nastavljena tradicija porodi\u010dnog biznisa Zorana Kuzmanovi\u0107a vlasnika Figrad sistema. O trgovinskom delu u poslovanju Figrada imamo intervju sa Ljiljanom Milovi\u0107, direktorom kompanije.<\/p>\n

Kako se Figrad odlu\u010dio za otvaranje Cash&Carry centra? <\/strong>
\nDugo smo posmatrali koji bi to na\u010din prodaje bio adekvatan za nas i na\u0161e kupce, a u to vreme smo ve\u0107 imali maloprodajni lanac i veleprodaju. Imaju\u0107i u vidu ova vremena, promene, tranziciju i najavu poreza na dodatu vrednost, odlu\u010dili smo se da u\u0111emo u sistem objekta koji bi bio namenjen samostalnim trgovinskim radnjama, sa mogu\u0107no\u0161\u0107u trgovine i s krajnjim potro\u0161a\u010dima. Danas savremeni trgovac, da bi bio uspe\u0161an, treba da na\u0111e balans izme\u0111u dobre nabavke roba i pravilnog na\u010dina prodaje te roba, uz po\u0161tovanje svih pisanih i nepisanih trgova\u010dkih pravila.<\/p>\n

\u0160ta \u010dini Figrad prepoznatljivim trgovinskim lancem i kako to posti\u017eete kod potro\u0161a\u010da?<\/strong>
\nDobar enterijer, funkcionalno ure\u0111en, perfektno slaganje robe, te\u017enja za najprihvatljivijim cenama i uslu\u017eno osoblje su deo smernica za prepoznatljivost na\u0161ih objekata. Na\u0161i potro\u0161a\u010di sti\u010du naviku kupovine u na\u0161im objektima, mislim, prvo zbog cena, a u istoj meri i zbog usluge. Niska cena, briga prema potro\u0161a\u010dima i stalno prisustvo akcionih prodaja, grade jedan uzlazni trend prepoznatljivosti kod na\u0161ih kupaca. Figrad je vrlo konkurentan sa cenama. Razlog tome je dobro izvr\u0161ena nabavka, analiza tr\u017ei\u0161ta, analiza cena i obrta roba, pa nakon toga odre\u0111ena mar\u017ea za pojedina\u010dne robe i objekte.<\/p>\n

Ko su va\u0161i kupci? <\/strong>
\nNa\u0161i kupci su samostalne trgovinske radnje, druge veleprodaje, javna preduze\u0107a i naravno, svi slojevi krajnjih potro\u0161a\u010da u na\u0161em lancu prodajnih objekata.<\/p>\n

Koji su rokovi pla\u0107anja kod vas?<\/strong>
\nRokovi pla\u0107anja su relativno duga\u010dki na ovom na\u0161em podru\u010dju verovatno zbog konkurentnog nadmetanja trgovaca, tako da je moje mi\u0161ljenje da bankari verovatno u ovoj situaciji najbolje prolaze. Pla\u0107anje u veleprodajama za kupce za dalju prodaju roba je 45 dana, u marketima i mega marketima je 60 dana uz \u010dekove, u prodaji ku\u0107ne hemije 60 dana, \u010dajeva tako\u0111e, a plasti\u010dna ambala\u017ea je valutirana dogovorno.<\/p>\n

Koji je odnos strane i doma\u0107e robe u va\u0161im trgovinama?<\/strong>
\nU\u010de\u0161\u0107e strane robe u strukturi prometa u lancu marketa i mega marketa kre\u0107e se oko 30 posto, dok je situacija u veleprodajama druga\u010dija u korist doma\u0107ih roba, zbog strukture prodaje odre\u0111enih proizvoda na\u0161ih renomiranih proizvo\u0111a\u010da, kao \u0161to su Carnex ili Vital.<\/p>\n

S kojim distributerima sara\u0111ujete?<\/strong>
\nNelt CO, Delta M, AWT International, MD International, Slavijacoop, Aica trgovina, Davila, Sterling…<\/p>\n

Da li planirate da se \u0161irite na ostatak Vojvodine ili Beograd?<\/strong>
\nKratkoro\u010dno, kad ka\u017eem kratkoro\u010dno mislim na ovu godinu, otvori\u0107emo jo\u0161 jedan mega market, ovde u Vrbasu na povr\u0161ini od 3.000 metara kvadratih prodajnog prostora. Idu\u0107e godine, ukoliko se steknu uslovi, jo\u0161 jedna op\u0161tina na\u0161e regije je u planu za otvaranje mega marketa. Ono \u0161to posebno odlikuje Figrad je to da su svi Figradovi objekti u vlasni\u0161tvu, nigde nismo u zakupu. Kako su objekti na velikim zemlji\u0161nim povr\u0161inama, a od svih op\u0161tinskih vlasti smo dobili saglasnost, pored svakog mega marketa izgradi\u0107e se i pumpa i na taj na\u010din \u0107emo ceo sistem da zaokru\u017eimo’. Sem toga, vlasnici ove firme su se do 90-tih bavili izvo\u0111enjem gra\u0111evinskih radova, da bi te godine oti\u0161li u trgovinu. Me\u0111utim, velika ljubav prema gra\u0111evini je rezultirala i stalnim radovima u firmi. Tako da gradnji nikad kraja.<\/p>\n

Kako gledate na uvo\u0111enje PDV-a?<\/strong>
\nMo\u017eemo re\u0107i da je celokupno na\u0161e poslovanje i sistem rada u predhodne dve godine formiran u i\u0161\u010dekivanju dolaska poreza na dodatu vrednost. Mi\u0161ljenja smo da je to sistem obra\u010duna poreza koji pored toga \u0161to odgovara dr\u017eavi odgovara i nama – trgovcima koji mislimo ozbiljno da radimo. Sa dolaskom PDV-a o\u010dekujemo po\u0161teniju utakmicu za zadobijanje kupaca, a mi spremno do\u010dekujemo te okr\u0161aje.<\/p>\n

Ko su va\u0161i najve\u0107i konkurenti?<\/strong>
\nNa\u0161i najve\u0107i konkurenti, a i me\u0111usobni konkurenti su ku\u0107e koje se nalaze u neposrednoj blizini, kao \u0161to su Rodi\u0107 MB, Univerexport i Magnetron, svi iz Novog Sada, s tim da mi u velikom obimu prodajemo odre\u0111ene vrste roba na teritoriji cele Srbije, ali ne mo\u017eemo re\u0107i da po pitanju te vrste distributivne prodaje ulazimo u konkurentske odnose sa ku\u0107ama iz Srbije.<\/p>\n

Da li mo\u017eda planirate da se udru\u017eite u neku trgova\u010dku asocijaciju kako bi se oduprli stranim trgova\u010dkim lancima koji dolaze?<\/strong>
\n\u0160to se ti\u010de udru\u017eivanja u razne asocijacije trgovaca, kako za odupiranje i spremno do\u010dekivanje strane konkurencije, tako i za udru\u017eivanje radi dobijanja boljih uslova kod proizvo\u0111a\u010da je u protekloj godini bila jedna od zna\u010dajnih tema trgovaca u Srbiji. \u010cak i lanac CBA koji je formirao svoj srpski ogranak nije uspeo da uradi ni\u0161ta zna\u010dajnije i dalje od razgovora se nije oti\u0161lo. Planiramo da poku\u0161amo da sa dolaskom poreza na dodatu vrednost prigrlimo na\u0161e kupce samostalne trgovinske radnje – samim tim stvaramo trgovinsku asocijaciju – davanjem odre\u0111enih povoljnosti i ostalih usluga u opremi, informacijama, marketingu, cenovnoj politici itd. zajedni\u010dki oja\u010damo i sa\u010duvamo se u ovoj regiji.<\/p>\n

Figrad je i sam proizvo\u0111a\u010d?<\/strong>
\nKonzorcijum zaposlenih iz Figrad Company je nedavno kupio fabriku Ba\u010dka Bilje iz Ba\u010dke Palanke gde smo nastavili sa proizvodnjom \u010dajeva. Redizajnirali smo ambala\u017eu, imamo odli\u010dan proizvod i sa njim planiramo da pokrijemo tr\u017ei\u0161te Srbije. Sem toga, namera nam je da u ovoj fabrici proizvodimo i drugu robu na merenje i na taj na\u010din \u0107emo smanjiti tro\u0161kove, jer se radi o na\u0161em proizvodu. Tako\u0111e imamo i proizvodnju duvane plasti\u010dne ambala\u017ee kojom snabdevamo mnoge proizvo\u0111a\u010de u Srbiji, a tako\u0111e i svoj pogon za proizvodnju ku\u0107ne hemije. Proizvodna baza postoji u Figradu, pro\u0161irenja proizvodnje se planiraju, ali nakon zavr\u0161etka i pu\u0161tanja u rad Cash & Carry Mega marketa.<\/p>\n

Da li se bojite strane konkurencije?<\/strong>
\nStrana konkurencija je ve\u0107 tu, pitanje je samo pozicioniranja. Da li \u0107e strani trgovinski lanci odabrati neposrednu blizinu na\u0161im pozicijama ili \u0107e se bar u prvo vreme opredeliti na jedina \u010detiri regionalna centra u Srbiji, a to su Novi Sad, Beograd, Ni\u0161 i Kragujevac, u tom slu\u010daju mi imamo dovoljno prostora za rad. Strane se konkurencije treba bojati, npr. oni su u mogu\u0107nosti da du\u017ei vremenski period dr\u017ee damping cene, ali treba i realno sagledati sve \u010dinjenice i faktore i spremno do\u010dekati i taj udar na srpsku trgovinu, a ne\u0107e nam biti prvi put da pre\u017eivljavamo razne hiper udare kako na trgovinu tako i na privredu.<\/p>\n

Kakva je budu\u0107nost trgovine u Srbiji, da li \u0107e stranci i veliki doma\u0107i trgovinski lanci izbrisati sa zemlje male trgovce?<\/strong>
\nNeosporan je dolazak velikih trgovinskih ku\u0107a, neosporno je i prestrukturiranje kapitala u velikim trgovinskim lancima, kako bi se sa postoje\u0107im kapacitetima odr\u017eala i pro\u0161irila dobra pozicija, ali ne treba i\u0107i dalje od zemalja koje su pro\u0161le tranziciju, pa da se vidi da svi ne\u0107e mo\u0107i da opstanu, a pogotovu manje trgovine. Ali, ako se pogleda procentualna struktura zastupljenosti vrsta objekata, odnosno trgovina u zemljama koje su pro\u0161le ili su u tranziciji, podaci govore ne\u0161to sasvim drugo. Pokazuju izuzetno visok procenat u\u010de\u0161\u0107a manjih trgovinskih objekata. Mi smo mi\u0161ljenja da se treba dobro pozicionirati i strpljivo sa\u010dekati momenat pravilne odluke, kako bi sebi ostavili mogu\u0107nost reagovanje u vi\u0161e pravaca.<\/p>\n

Razgovarala: Tatjana Ostoji\u0107<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

LJILJANA MILOVI\u0106, DIREKTOR, FIGRAD COMPANY (tekst objavljen u Progressive magazinu br.6, oktobar 2004.) \u010cEKAJU\u0106I… PDV! PDV je obra\u010dun poreza koji, pored toga \u0161to odgovara dr\u017eavi, odgovara i trgovcima koji misle ozbiljno da rade. Figrad Company osnovan je u Vrbasu 1990. godine kao trgovinsko preduze\u0107e, a danas u svom sistemu ima devet maloprodajnih objekata, tri veleprodje, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1274,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[10,21],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1273"}],"version-history":[{"count":3,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1276,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1273\/revisions\/1276"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1274"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1273"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1273"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1273"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}