(tekst objavljen u Progressive magazinu br. 145, januar-februar 2017)<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Prema formi proizvoda, najprodavaniji su umeci za \u010di\u0161\u0107enje toaleta u \u010dvrstom obliku (75%), pa u te\u010dnom (17%) i u obliku gela (8%), pokazuju podaci agencije Nielsen.<\/p>\n
Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Ma\u0161a Sretenovi\u0107, Junior Account Executive:<\/em><\/p>\n Podaci agencije Nielsen odnose se na koli\u010dinsko u\u010de\u0161\u0107e na tr\u017ei\u0161tu Srbije za period novembar 2015 – oktobar 2016. godine. Prema tim podacima, u posmatranom periodu u Vojvodini je prodato 39% kategorije umetaka za \u010di\u0161\u0107enje toaleta, u Beogradu 26%, u centralnoj jugoisto\u010dnoj Srbiji 18%, a u centralnoj zapadnoj Srbiji 17%. Najve\u0107i koli\u010dinski udeo u prodaji umetaka za \u010di\u0161\u0107enje toaleta bele\u017ee hipermarketi i supermarketi – u posmatranom periodu taj udeo iznosi 61%. Kroz kanal velikih radnji proda se 20% koli\u010dina, a za njima slede drogerije sa 11%. Kroz kanal malih radnji se proda 8% kategorije. Prema formi proizvoda, najprodavaniji su umeci za \u010di\u0161\u0107enje toaleta u \u010dvrstom obliku (75%), pa u te\u010dnom (17%) i u obliku gela (8%). Vode\u0107i proizvo\u0111a\u010di (po abecednom redu) su: Coner, Europak, Henkel, Ram i SPR Partner. Vode\u0107e robne marke (po abecednom redu) su: Bref, Duck, Europak, Ram i WC Fresh.<\/p>\n GfK analiza tr\u017ei\u0161ta<\/strong><\/p>\n Jelena Milutinovi\u0107, Research Assistant, Consumer Panel Services:<\/em><\/p>\n Analiza tr\u017ei\u0161ta WC blokova u Srbiji odnosi se na podatke GfK panela doma\u0107instava za period od novembra 2015. do oktobra 2016. godine. Sve vi\u0161e doma\u0107instava se odlu\u010duje za kupovinu WC blokova ili, kako se jo\u0161 nazivaju, osve\u017eiva\u010da za WC \u0161olje. Ukoliko uporedimo broj doma\u0107instava koja su kupila ovaj proizvod sa brojem iz prethodnog perioda, mo\u017eemo uo\u010diti porast od blizu 10%, \u0161to je podiglo penetraciju na nivo od 54%. Osim pove\u0107anja broja kupaca, mo\u017ee se uo\u010diti i njihovo usmeravanje na skuplje proizvode, \u0161to je zajedno dovelo do pove\u0107anja vrednosti tr\u017ei\u0161ta osve\u017eiva\u010da za WC \u0161olje za 7%. \u010cak 82% kupaca WC blokova odabralo je proizvod u \u010dvrstom obliku, zbog \u010dega je njihovo u\u010de\u0161\u0107e u osve\u017eiva\u010dima poraslo za 12%. I pored smanjenja u\u010de\u0161\u0107a supermarketa na 29%, ovi formati su ubedljivo naj\u010de\u0161\u0107i izbor doma\u0107instava kada se radi o kupovini WC blokova. Minimarketi su slede\u0107i sa 26%, a slede ih tradicionalne prodavnice sa 21%. Najve\u0107i porast u\u010de\u0161\u0107a zabele\u017eili su hipermarketi koji su u posmatranom periodu ostvarili 14% u\u010de\u0161\u0107a. Drogerije su tako\u0111e zabele\u017eile rast i ostvarile 5%, dok se ne\u0161to manje proizvoda kupovalo na pijacama ili preko ostalih kanala. Vi\u0161e doma\u0107instava je kupovalo na promociji, pa je njihovo u\u010de\u0161\u0107e dostiglo 26%. Promocije su imale zna\u010dajan uticaj na kupovinu osve\u017eiva\u010da za WC \u0161olje i navele su doma\u0107instva da kupuju i skuplje brendove, \u0161to je pove\u0107alo ukupnu vrednost proizvoda prodatih na promociji za 12%. Na tr\u017ei\u0161tu WC blokova u Srbiji nalazi se oko 40 brendova, ali mo\u017ee se re\u0107i da ga \u010dine vode\u0107ih pet koji pokrivaju skoro celo tr\u017ei\u0161te, \u010dak 91%. Ovi brendovi su, abecednim redosledom: Bref, Domestos, Duck, Kim Fresh i LMX. Najve\u0107i broj kupaca WC blokova je kupovao Henkel Srbija<\/strong><\/p>\n Marketing tim, Sektor deterd\u017eenata i ku\u0107ne hemije:<\/em><\/p>\n Na tr\u017ei\u0161tu Srbije, u kategoriji WC osve\u017eiva\u010da, brend Bref prisutan je ve\u0107 vi\u0161e od 15 godina. U svom asortimanu Bref obuhvata \u0161iroku paletu proizvoda. U zavisnosti od preferencija i razli\u010ditih potreba potro\u0161a\u010da Bref nudi razli\u010dit spektar osve\u017eiva\u010da u te\u010dnom stanju, u formi gela i osve\u017eiva\u010da u \u010dvrstom stanju koji omogu\u0107avaju produ\u017eeni efekat \u010disto\u0107e ali i intenzivan, osve\u017eavaju\u0107 miris. U \u017eelji da na najbolji na\u010din odgovorimo na potrebe na\u0161ih potro\u0161a\u010da, jo\u0161 2002. godine lansirali smo Bref Duo-Aktiv, te\u010dni WC osve\u017eiva\u010d sa dvokomornim sistemom sadr\u017eanim u korpici. Zahvaljuju\u0107i ovom sistemu Bref Duo-Aktiv obezbe\u0111uje higijensku \u010disto\u0107u pritom ostavljaju\u0107i intenzivan, osve\u017eavaju\u0107 miris. Pored dugotrajne sve\u017eine i \u010disto\u0107e, potro\u0161a\u010di tako\u0111e \u017eele WC osve\u017eiva\u010d diskretnog dizajna koji bi se lako uklopio sa okru\u017eenjem njihovog toaleta. Da bismo zadovoljili i ovu potrebu, pored ostalih, potro\u0161a\u010dima smo ponudili Bref Power Aktiv, WC osve\u017eiva\u010d u \u010dvrstom stanju, koji se savr\u0161eno uklapa Lomax<\/strong><\/p>\n Mila Pr\u0161i\u0107, direktor marketinga:<\/em><\/p>\n U kategoriji WC blokova, na srpskom tr\u017ei\u0161tu smo prisutni sa brendom Deft, koji pru\u017ea efikasno \u010di\u0161\u0107enje, dezinfekciju i dugotrajnu sve\u017einu. U toku prethodne godine do\u0161lo je do rebrendinga, promenili smo naziv proizvoda – iz LMX u Deft. Prelazni period je bio relativno zbunjuju\u0107i za na\u0161e kupce, po\u0161to su se u odre\u0111enom vremenskom periodu na tr\u017ei\u0161tu nalazili proizvodi i kao LMX i kao Deft. U svom portfoliju, potro\u0161a\u010dima nudimo nekoliko razli\u010ditih formata iz ove kategorije: Deft te\u010dne korpice, Deft tvrde korpice i Deft tablete za vodokotli\u0107. Deft te\u010dne korpice od 55ml dostupne su u tri mirisne note: Ocean, Pine i Lavender. Prilikom svakog pu\u0161tanja vode, \u010diste i osve\u017eavaju WC \u0161olju ispu\u0161taju\u0107i aktivnu penu i prijatan miris, pri \u010demu spre\u010davaju nastanak kamenca. Deft tvrde korpice od 40g, zahvaljuju\u0107i specijalnoj formuli aktivno pene pri svakom ispiranju, spre\u010davaju nastanak kamenca, osve\u017eavaju, \u010diste i odr\u017eavaju higijenu WC \u0161olje. Dostupne su, tako\u0111e, u tri mirisne note: Ocean, Pine i Lavender. Deft tablete za vodokotli\u0107 svojim sastavom omogu\u0107avaju efikasno \u010di\u0161\u0107enje i spre\u010davaju nastajanje kamenca u vodokotli\u0107u i WC \u0161olji. SC Johnson<\/strong><\/p>\n Predstavni\u0161tvo SC Johnson:<\/em><\/p>\n Kada je re\u010d o WC blokovima, kompanija SC Johnson na srpskom tr\u017ei\u0161tu prisutna je sa brendom Duck. U svom portfoliju, potro\u0161a\u010dima nudi nekoliko razli\u010ditih formata iz ove kategorije: Duck te\u010dne korpice, tvrde korpice, Fresh diskove i Fresh stikere. Najprodavaniji format su Duck tvrde korpice i Duck Fresh diskovi. Duck Fresh Disk je prvi osve\u017eiva\u010d WC \u0161olje bez korpice na na\u0161em tr\u017ei\u0161tu. Na prakti\u010dan, jednostavan i higijenski na\u010din \u010disti i osve\u017eava WC \u0161olju. Zahvaljuju\u0107i svom jedinstvenom patentiranom dizajnu nanosi se bez neposrednog kontakta sa WC \u0161oljom. Prilikom svakog pu\u0161tanja vode, \u010disti i osve\u017eava WC \u0161olju ispu\u0161taju\u0107i aktivnu penu i prijatan miris. Visoka postojanost garantuje 8 nedelja sve\u017eine u toaletu. Prisutan je u 5 mirisnih nota. U kategoriji tvrdih korpica zastupljeni smo sa 5u1, 4u1 i 3u1 korpicama. Najprodavanija tvrda korpica je Duck 4u1 Aqua Blue. Pored \u010dinjenice da uklanja kamenac, osve\u017eava i higijenski \u010disti, ova korpica je prepoznatljiva po tome \u0161to nakon svakog aktiviranja vodokotli\u0107a boji vodu u plavo. Duck 5u1 korpica je osve\u017eiva\u010d WC \u0161olje sa tvrdim aktivnim sredstvom i dodatnim osve\u017eavaju\u0107im gelom. Zahvaljuju\u0107i specijalnoj formuli aktivno peni pri svakom ispiranju, spre\u010dava nastanak kamenca, osve\u017eava, \u010disti i odr\u017eava higijenu WC \u0161olje, a poseban mirisni gel u obliku patkice obezbe\u0111uje mirisnu sve\u017einu u toaletu. Duck 5u1 korpica jednostavno prijanja na rub svake WC \u0161olje i pru\u017ea maksimalnu higijenu toaletne \u0161koljke. Dostupna je u \u010detiri mirisne note. Konstantnim inovacijama u asortimanu kroz unapre\u0111enje formula, ambala\u017ee i kvaliteta trudimo se da odgovorimo zahtevima tr\u017ei\u0161ta. Kompanija SC Johnson koristi razli\u010dite promotivne aktivnosti kako bi pospe\u0161ila prodaju: od ogla\u0161avanja u medijima do in-store akcija i promocija. Najbolju prodaju bele\u017eimo u key account objektima, mada su proizvodi iz ove kategorije prisutni i u ostalim prodajnim formatima.<\/p>\n Unilever<\/strong><\/p>\n Vladimir Kne\u017eevi\u0107, Customer Marketing\u00a0<\/em>Manager HPC:<\/em><\/p>\n U segmentu WC osve\u017eiva\u010da, kompanija Unilever je na tr\u017ei\u0161tu prisutna sa brendom Domestos koji je bogatiji za jo\u0161 jednu inovaciju: Domestos Power 5. Unilever se uvek trudi da na \u0161to bolji na\u010din odgovori potrebama potro\u0161a\u010da, zbog \u010dega ovaj WC osve\u017eiva\u010d odlikuje pet karakteristika koje su kupci ocenili kao klju\u010dne – dugotrajan i prijatan miris, bogata pena, za\u0161tita od kamenca, \u010disto\u0107a i higijena. Pored toga, Domestos Power 5 pru\u017ea za\u0161titu i do 300 ispiranja. Domestos Power 5 je trenutno dostupan u tri osnovne mirisne note – Ocean, Lime i Chlorine i dve vrste pakovanja – od 55g i 2x55g. U odnosu na pro\u0161lu godinu, prodaja Domestos WC osve\u017eiva\u010da bele\u017ei jak\u00a0dvocifreni rast. Ipak, me\u0111u njima svakako prednja\u010di \u00a0domestos Power 5 sa mirisom limete (Lime) od 55g, koji je vidno najprodavaniji. Kada posmatramo kanale prodaje, svakako najzna\u010dajniju prodaju na\u0161ih WC osve\u017eiva\u010da ostvarujemo kroz format hiper-super marketa. Unilever konstantno oslu\u0161kuje potrebe potro\u0161a\u010da, a odeljenje za <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" (tekst objavljen u Progressive magazinu br. 145, januar-februar 2017) Uredno i mirisno re\u0161enje Prema formi proizvoda, najprodavaniji su umeci za \u010di\u0161\u0107enje toaleta u \u010dvrstom obliku (75%), pa u te\u010dnom (17%) i u obliku gela (8%), pokazuju podaci agencije Nielsen. Nielsen analiza tr\u017ei\u0161ta Ma\u0161a Sretenovi\u0107, Junior Account Executive: Podaci agencije Nielsen odnose se na […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"pgc_sgb_lightbox_settings":""},"categories":[19],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12716"}],"collection":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12716"}],"version-history":[{"count":2,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12716\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12724,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12716\/revisions\/12724"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12716"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12716"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/progressivemagazin.rs\/online\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12716"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nBref, koji je imao relativnu penetraciju od 82%. Slede\u0107i brend po relativnoj penetraciji je Duck sa 13%, a slede ga Kim Fresh i LMX sa 10%, kao i Domestos sa 7%. Sli\u010dna je situacija i sa lojalno\u0161\u0107u: Bref vodi sa 84%, sledi Duck sa 37%, LMX sa 27%, Kim Fresh sa 25% i Domestos sa 23%. Iako su kupovani proizvodi \u010dak \u0161est trgova\u010dkih marki, njihovo u\u010de\u0161\u0107e je iznosilo svega ne\u0161to vi\u0161e od 1%.<\/p>\n
\nu ambijent bilo kog toaleta. Njegova inovativna formula obezbe\u0111uje dugotrajan miris i ostavlja bogatu penu, \u0161to \u010dini njegovu osnovnu prednost u odnosu na neke druge WC osve\u017eiva\u010de. Ve\u0107 vi\u0161e od 15 godina Bref uspe\u0161no zadovoljava potrebe potro\u0161a\u010da i zahvaljuju\u0107i svom kvalitetu zauzima lidersku poziciju na tr\u017ei\u0161tu u ovoj kategoriji*. Konstantnim ulaganjima i inovacijama na polju kvaliteta i dizajna svake godine se trudimo da na tr\u017ei\u0161te donesemo ne\u0161to novo. Novu mirisnu notu, novu veli\u010dinu pakovanja a \u010desto i potpuno novi koncept. Potpuno novi segment predstavljen
\nje potro\u0161a\u010dima 2014. godine. Tada je lansiran Bref Blue Aktiv, WC osve\u017eiva\u010d sa dodatnom funkcijom \u010di\u0161\u0107enja i izme\u0111u ispiranja. Zahvaljuju\u0107i plavim kuglicama Bref Blue Aktiv obezbe\u0111uje higijensku \u010disto\u0107u i sve\u017einu, i to \u010dak i izme\u0111u ispiranja, \u0161to ga \u010dini druga\u010dijim. Na\u0161i WC osve\u017eiva\u010di prisutni su u velikom broju mirisnih nota, pa tako potro\u0161a\u010di mogu birati izme\u0111u jakih mirisa poput borovine, osve\u017eavaju\u0107ih poput limuna ili umiruju\u0107ih poput lavande ili mirisa okeana. Potro\u0161a\u010di tako\u0111e mogu birati i izme\u0111u razli\u010ditih veli\u010dina pakovanja. * Bref je rangiran kao prvi brend po koli\u010dinskom i vrednosnom u\u010de\u0161\u0107u u prodaji u kategoriji sredstava za \u010di\u0161\u0107enje WC-a (toalet blokovi) na tr\u017ei\u0161tu Srbije u periodu MJ15 – MJ16, prema podacima Nielsen maloprodajnog indeksa.<\/p>\n
\nObojena i penu\u0161ava voda prijatnog je mirisa i dugotrajno odr\u017eava sve\u017einu. Komercijalno pakovanje iznosi 40g. Tablete su dostupne u dve mirisne
\nnote: Ocean i Pine. Prodaja Deft WC osve\u017eiva\u010da bele\u017ei blagi rast, a zahvaljuju\u0107i na\u0161oj \u0161irokoj distributivnoj mre\u017ei oni su prisutni u svim trgovinskim formatima. Deft osve\u017eiva\u010di imaju odli\u010dan odnos cene i kvaliteta, i to nas je opredelilo da prodaju unapre\u0111ujemo stalnim akcijskim ponudama.Na\u0161i proizvodi se izvoze u zemlje \u00a0u okru\u017eenju: Crnu Goru, BIH i\u00a0Makedoniju.<\/p>\n
\nistra\u017eivanje i razvoj radi kako na usavr\u0161avanju postoje\u0107ih proizvoda, tako i na razvoju inovacija koje stvaraju nove proizvode koje potro\u0161a\u010di vole.Unilever se, kao kompanija, uvek trudi da pru\u017ei neophodnu podr\u0161ku svojim partnerima (pre svega marketin\u0161ku) kao i krajnjim potro\u0161a\u010dima,
\nkako bi uticao na razvoj kategorija, ali i iznova predstavljao inovativna re\u0161enja i pru\u017eao potrebnu edukaciju korisnicima. Iz tog razloga, Domestos proizvode prate adekvatne TV i digitalne kampanje, posebne ponude (i za krajnje potro\u0161a\u010de i za trgovce), kao i mnogobrojni promo materijali. Sve ovo nam poma\u017ee da uspe\u0161no odgovorimo na izazove i sna\u017enu konkurenciju na tr\u017ei\u0161tu, i da osiguramo da su kupci informisani o svim \u00a0ktuelnostima
\nkoje im Unilever mo\u017ee ponuditi.<\/p>\n